沈莞投餵沈老爺子的工夫,將一鍋美食烹飪好,而後她又配置了一份獨家醬料,用小罐頭瓶裝著,放進三輪。
“今兒天可冷了,莞莞出門可得多穿件兒厚衣服。”
沈莞拍了拍身上的棉襖,說這還是去年冬天孫如給她新做的,抗風,她一點兒都不冷。
戴上厚厚的帽子,沈莞道別了老人,騎著三輪,一人一狗,踏上了前往縣城的路程。
小學門口的午休時間,比中學要熱鬧的多,不回家吃飯的小孩子,基本都能從父母那兒得到午飯錢,家庭一般的,有一兩毛,家庭條件好一些的,大概也有個三五毛。
沈莞的三輪車往那兒一停,昨天買過飯糰的孩子,今天自發就來排隊了。
沈莞不用再吆喝,收一份錢賣一個,然後會開啟熱乎乎的雞湯桶蓋,問他們要不要吃豆腐串。
“姐姐這個多少錢一串呀?”
“一分錢一串兒,一毛錢十二串,還有一小碗湯喝。”沈莞弄得雞湯豆腐串,色香味兒濃郁,便是用一根牙籤,上面串上三塊豆腐皮,很精緻的一串,但是湯味兒和醬料味兒濃,孩子們光是聞著,就流口水了。
“姐姐,我要一毛錢的豆腐串。”
“姐姐,我要五分錢。”
“姐姐,我不要兩個飯糰了,我要一毛錢的豆腐串兒!蘸多多的醬。”
沈莞給每一個買豆腐串的孩子,都派發了小碟子用來盛裝,雖然豆腐串的加入,減少了飯糰的銷量,但是看著一張張心滿意足的笑臉,她的心情就會變得很好。
就在孩子們把她的小攤位圍繞得滿當當的時候,兩個戴著眼鏡的大人,模樣斯文的從校園裡走了出來。
沈莞下意識以為,他們是學校的管理員,要過來趕她走,在心裡做起了心理準備。
哪知道,這兩個人過來是跟她買飯糰,一開口就是要十幾個,給別的同事帶的。
沈莞瞬間鬆了口氣,收了錢,雙手麻利的包好了十個飯糰,同樣問他們需不需要豆腐串。
“要,給我們來三十個,帶回去嚐嚐。”
“好。”沈莞的小碟子不能打包,建議他們回去拿兩個飯盒來,可以多裝一些雞湯。
二人點頭,一個人回去拿飯盒,另外一個站在旁邊,跟沈莞閒聊了幾句。
“你是在這附近住?”
“不是,我家在平窪村,這不是沒有工作,就想著擺一個小攤兒,養活自己。”
“雖然路遠,但你這個小攤兒,賣的東西可不便宜,一天不少賺吧?”年輕的女老師笑眯眯的問。
沈莞謙虛的說了句還行,隨即另一位男老師帶著飯盒過來了,在沈莞盛湯時,女老師還笑著說:“您可別看我們倆是老師就盛得太多,再讓你賠錢了。”
“不會的,孩子們喝不下那麼多,要是能喝,我也多給。”沈莞憨厚的解釋。
兩位老師付了錢,帶著吃的走了,路上二人小聲討論,說小吃攤雖然不大,但是衛生弄的挺不錯,孩子吃了,也不會出問題。
沈莞帶來的雞湯豆腐串,很快就見了底,飯糰賣出去一些後,米飯還剩下半桶,就沒有孩子來買了。
而且她發現今天來她這兒吃飯的孩子,數量比昨天少了一小半的人,沈莞推測,應該是孩子們辛辛苦苦攢下來的零花錢,昨天一次就花沒了。
看來她定價三毛錢一個的飯糰,賣給孩子們還是貴了一點兒。
可是她又不能現在降價,這對昨天跟今天買過飯糰的孩子們不公平。
或許她可以做得小一點兒,給孩子們提供更多的選擇呢?
沈莞覺得這是一個不錯的辦法,畢竟,懂得做生意的人,是不會被一點點兒小問題給難住!
“你們幾個站在這兒半天了,不買一個飯糰吃嗎?”沈莞笑眯眯的問。
一個小孩子因為囊中羞澀,尷尬的搖了搖頭。
“我……只有一毛錢。”
“一毛錢也可以!”沈莞乾脆的說。
孩子不敢相信的瞪起了眼睛,“一毛錢真的可以?”
“當然可以,只不過一毛錢的飯糰小一點,你要不要吃呢?”
“要要,我要一個一毛錢的飯糰!”孩子立刻從口袋裡,掏出一張皺巴巴的一毛錢。
沈莞給孩子包了一個稍微小的,不過也有三毛錢的飯糰一半大,像肉鬆這類材料也放得少了一些。
其它孩子們見到同伴用一毛錢就買到了飯糰,也紛紛掏出錢來。
“姐姐,我要一個一毛錢飯糰!”
“姐姐我也要……”
沈莞又開始了新一輪的銷售,果然如她所料,很多孩子不買飯糰,是因為帶的錢不夠,只能眼巴巴的看著錢帶夠了的孩子,香噴噴的大口吃飯糰。
沈莞這個臨時的決定,滿足了一部分孩子,至於口袋裡只有幾分錢的……她表示自己也有些無能為力。
飯糰真的不能再小了,那樣光是放配料她都要賠錢。
這樣一番操作下來,沈莞桶裡的飯又賣出去一部分,只剩下少少的五分之一,在孩子們聽見鈴聲響起,陸陸續續的走進校園後,她將車往路邊推了推,吆喝過路的人來買。
半個多小時過去,校園裡傳出孩子們的讀書聲,沈莞桶裡的飯基本賣乾淨,剩下最後一點點沒可以留著晚上回家熬粥,正當她解開地瓜綁在樹上的狗繩,準備回家的時候,一個女人突然站在攤位前吆喝了起來。
“人呢?這兒的老闆哪兒去了?”
“我在這兒,大姐,您是要買飯糰嗎?”沈莞怕地瓜嚇到人,又重新拴回到了樹上。
站在她攤位旁邊的女人穿著一件大紅色的棉襖,模樣看起來挺年輕的,也就二十歲剛出頭,比她大一點點。
她見沈莞過來,立刻就釋放出一股凶氣,給人一種不好惹的感覺。
“就是你賣的破飯糰要三毛錢一個?你的東西不乾淨,我兒子剛才吃完,回家就拉肚子了,你說說,這事兒怎麼弄吧?”女人居高臨下的睨著沈莞,抱著胳膊,高高在上的姿態,擺明了是來找茬的。