十月中旬，靈山衛城以南十里外。
這裡原本是一處荒地，周邊沒有什麼村子，土地也比較貧瘠，基本上沒有什麼人過來開墾，此前多少年都是荒涼的所在。
可是到了現在，這裡卻拔地而起了兩處偌大的工坊院落，還有不少的工匠僱工匯聚在這裡。這兩座新修建的工坊相鄰不遠，只有一里多而已，周邊還有一些配套的商鋪、酒肆、水坊、醫館等等，彷彿一夜之間，一處荒無人煙的曠野變成了一處熱鬧非凡的小鎮。
這裡便是宋功明調集人手興建的兩座新工坊，為了方便貨物和人員的進出，宋功明專門派人開闢了一條道路，一頭向北通往靈山衛城，一頭向東通往別處。
此時這裡聚集了三百多戶人口，除了兩座新工坊僱傭的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及趕來做小生意的小商小販。
經過一個月的緊張興建，這兩座新工坊很快竣工，接下來宋功明便帶著幾批錢糧和物資進駐兩座新工坊，開始做著投產之前的準備工作。
宋功明按照劉衍的指使，給這些工匠也定了不菲的工錢，比平常做工的工錢高出不少，所以兩座新工坊的工匠積極性很高，這兩座工坊也迅速投產，只是劉衍這次並沒有大張旗鼓的展開宣傳，這兩座新工坊從興建到準備投產的這段時間裡，靈山衛、鰲山衛各地大部分的商賈都不知道這兩個工坊的存在。
直到這天夜裡，劉衍在宋功明的陪同下，冒著寒風來到了兩座新工坊。
此時已經是十月中旬，按照後世的公曆，已經是十一月初，天氣變得非常寒冷，凜冽的大風吹在臉上，好像刀子一般，颳得生疼。
此時的兩座新工坊外人頭攢動，兩個工坊的管事帶著一眾工匠已經將周圍的道路打掃乾淨，並且在兩處新工坊之間的官道上，點燃了數堆篝火，照亮了大半個夜空。
除了兩座新工坊的工匠之外，靈山衛、鰲山衛、即墨營城等各地數十名商賈也受邀趕到這裡，此時就在官道上迎接劉衍一行。
“即墨營劉遊擊到！”
隨著一聲高唱，一眾商賈和兩座新工坊的工匠紛紛上前行禮，劉衍翻身下馬，笑著與眾人回禮。
“諸位都來了！今晚很冷啊，諸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“遊擊大人太客氣了。”
“遊擊大人但有吩咐，我等定當盡力而為。”
一眾商賈紛紛客氣寒暄著，劉衍看了看在場的眾人，便對宋功明說道：“今晚太冷了，現在就開始吧，別讓諸位在寒風中等太久了。”
“是！”
只見宋功明朝著一眾商賈抱拳示意，然後便帶著兩名隨從直接策馬離開，就在眾商賈疑惑不解的時候，忽然一陣車軸轉動的聲音傳來，眾人紛紛循聲望去，只見宋功明親自駕著一架裝飾精美的四輪馬車駛來，穩穩停在了眾人的前方。
“遊擊大人，這是……”
劉衍笑著說道：“今晚將諸位請來，是為了與諸位做生意的。我這裡有兩樣貨物，非常暢銷，這新式馬車便是其中一樣。”
“暢銷的貨物？”
一名商賈抱拳問道：“請問遊擊大人，這馬車除了是四輪之外，可還有別的什麼特殊之處？”
“自然有！”
劉衍笑著說道：“諸位！諸位都是大戶人家，平日裡出行自然少不得以馬車代步。只是諸位平日乘坐的馬車都是兩輪，不但車廂狹小、顛簸不穩，而且乘坐也很不舒適。馬匹稍微跑得快了些，兩輪馬車便會四下搖晃，甚至還會發生危險。”
“可是我這邊出產的新式馬車不同，這種新式馬車乃是我親自設計、改良的，馬車的車輪外面是加了杜仲膠，將這種杜仲膠直接硫化在車輞上，做成的實心胎。新式馬車換上這種車胎後，行駛時的震動和噪音都減輕很多，舒適性大大提高。諸位乘坐新式馬車出門，就算路途再長也不會感到疲倦！”
“不過如果諸位以為這新式馬車就只有這點特別，那就大錯特錯了。我們的新式馬車最好的地方，便是馬車的車輪結構。”
“諸位行走各處經商，可謂見多識廣，應該都是知道的，如今的馬車九成九都是雙輪的。這是因為如今的四輪馬車，只是將四個輪子簡單地組裝到了車架上，兩個前輪沒法左右轉動。這種四輪馬車在筆直的道路行駛還可以。可一旦轉彎時，必須要用更多的牲口生拉硬拽才能完成轉向，自然不如轉向靈活的兩輪馬車實用。所以此時的四輪貨車極其少見，而四輪載人馬車也只是在禮儀場合才會出現，平日裡根本沒人乘坐。”
“但我遊擊將軍府出產的新式四輪馬車的平穩性、舒適性、載重量，都是雙輪馬車無法比擬的。諸位也許會問，這新式四輪馬車是如何轉向的呢？”
“其實這個問題一點也不難，只需要將馬車的前兩個輪子裝在一個車架上，後兩個輪子裝在另一個車架上，前後兩個車架由一根立軸連線即可。實際上就是兩個兩輪車的組合。”
“原來是這樣！”
“如此，這四輪馬車還真是好東西！”
“這是遊擊大人發明、改進的？遊擊大人真乃大才，佩服、佩服！”
隨著劉衍的一番講解，一眾商賈頓時議論起來，看向新式馬車的眼神都變得不一樣，甚至還有不少商賈此時顧不上寒冷的夜風，直接上前近距離觀察這輛樣品車。
而劉衍的介紹還在繼續：“而且在轉向架之外，我還在馬車上增加了減震器。何為減震器？以往的馬車是在車廂底部安上兩塊木頭，用繩索把車軸綁在上面。木頭的形狀像個爬伏著的兔子，所以叫伏兔。伏兔將車軸與車廂分隔開，起到了一定的減震作用。”
“不過我們遊擊將軍府出產的新式馬車，則安裝了一種與眾不同的減震器，是由能工巧匠將兩條弓形的薄鐵板對扣打在一起，一個鐵板減震器便完成了，用它來替代伏兔，效果立竿見影！”
劉衍這邊說完，那邊等候的宋功明見機得快，還邀請了幾名商賈坐上馬車，在兩座新工坊周圍的土路上轉了幾圈，新式馬車果然非常平穩，即便在顛簸的土路上快速行進，也非常的舒適，那幾名商賈連連稱奇。
劉衍看到宋功明拉著幾名商賈實地跑了幾圈，便大聲說道：“諸位請看，這新式馬車的車廂是遊擊將軍府專門定做打造的，可謂是密不透風，再配上我琉璃工坊出產的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日這樣的寒風根本吹不進去，哪怕在冬日裡乘車外出，車廂內也依然溫暖！”
旁邊，宋功明看著款款而談的劉衍，心中暗道：“就衝大人這架勢、這口才，那些商賈不爭著買才怪呢！不過話說回來，大人還真是能文能武，就算是經商也強過我等甚遠！”
其實宋功明哪裡知道，劉衍見慣了後世的各種營銷手段，今日只是使出了一些小計策而已，還沒用什麼大招。
這時，一名商賈大聲問道：“敢問遊擊大人，不知這新式馬車售價幾何？”
劉衍大聲說道：“諸位請看，官道這邊的新工坊，便是車輛工坊，這新式馬車就是車輛工坊的最新產品，今晚開業大酬賓，不要一千兩，也不要五百兩，只要一百八十八兩！因為產量有限，諸位先購先得啊！”
宋功明聽到這裡直接笑岔了氣，一連咳嗽了好幾聲，旁邊的車輛工坊管事也是極力憋著不讓自己笑出來。二人想不到，劉衍為了增加收入，此時活脫像一個招攬生意的商賈，而且還是非常在行的那種。
“我要兩輛！”
“我也要，給我三輛！”
“我要一輛！”
眾多商賈紛紛訂購，車輛廠一夜之間便賣出了一百三十多輛新式馬車，收入兩萬多兩銀子，笑得劉衍都合不攏嘴，宋功明也是忍著想要大笑的衝動，與劉衍對視一眼，二人很默契的點了點頭。
這種新式馬車看上去很高大上，但是製造成本只有二十多兩而已，如今售價一百八十八兩，漲了將近十倍還能賣出這麼多，劉衍豈能不笑。
一眾商賈與車輛工坊的人辦好了手續，宋功明許諾從明日開始，遊擊將軍府會派人陸續將新式馬車送到眾人府邸，並留下了各家的住址。
那些商賈也憧憬著將買到的新式馬車轉賣後，能賺到多少銀子。
緊接著，劉衍又拿出了一個形狀很奇怪的東西，站在馬車上高高舉起，而後大聲說道：“滅篝火！”
早就等候在兩堆篝火旁的工匠紛紛用沙土滅掉了火焰，現場頓時漆黑一片。
一眾商賈嚇了一跳，要不是周圍有眾多的新軍將士守護，眾人還以為是賊寇搶劫呢，不過此時還是嗡嗡的叫嚷不止。
“點燈！”
話音剛落，一個接一個的燈光亮起，很快便將現場重新照亮。一眾商賈定睛看去，原來就是劉衍手中舉起的怪異東西在發光發亮。
“那個東西，是燈？”
“那是什麼燈？竟然如此明亮！”
“快看！那燈竟然不懼寒風，在大風吹拂之下還不會滅！”
一眾商賈頓時來了興趣，也都看出這種怪燈的價值，紛紛七嘴八舌的詢問了起來。
劉衍大聲說道：“諸位請看，這種燈乃是遊擊將軍府燈具工坊出產的馬燈，是一種可以手提的、能防風雨的新型燈，騎馬夜行時能掛在馬身上，因此而得名馬燈。”
“既然叫馬燈，那就必有馬鞍。那馬鞍就是鐵的筒架，下端有一油皿，用來固定蠟燭不倒，這薄鐵蓋是全密封的，可保蠟燭不滴漏。上端有兩個鐵蓋，分層有空隙，便於出氣。中間是一塊玻璃罩，還有一根鐵絲提手，不但防風防雨，而且還提拿方便……”
劉衍一番講解還沒說完，一眾商賈便等不及了，紛紛拉著身邊工坊的人開始搶購，轉眼間劉衍命人準備的兩千盞馬燈便一售而空。定價五兩高價的馬燈如此受歡迎，甚至大部分的商賈連價都沒問，就直接開賣。
一些沒買到馬燈的商賈將宋功明圍住，紛紛詢問可否提前預定下一批馬燈。
宋功明笑著連連答應下來，並命人一一記錄下來。
過了一會兒，待到眾商賈稍稍安靜了一會兒，劉衍大聲說道：“今晚有勞諸位了，我在新工坊內設下宴席，有酒有肉，諸位隨我一同歡度一晚。待到明日，還請諸位多多宣傳遊擊將軍府的新式馬車和防風馬燈！”
眾商賈紛紛應承下來，與兩座新工坊的管事一同，簇擁著劉衍、宋功明進入一旁的車輛工坊內。沒過多久，酒宴便開始，不斷有酒菜送入其中，觥籌交錯的聲音不斷傳來，好不熱鬧。
席間，宋功明坐在劉衍的兩旁，笑著說道：“我真是對大人佩服之至，大人竟然還精通墨家之術，這新式馬車構造精巧，難怪會一夜售空！有了這兩樣暢銷的貨物，大人便有更多的錢糧使用了。”
劉衍卻是笑著擺了擺手，說道：“今晚之事只是形式使然，日後車輛廠和燈具廠雖說肯定會賺大錢，但是絕不會再出現今夜的銷量，這一點你要做到心中有數。所以你要做的，便是推廣銷路，儘快讓新式馬車和馬燈的市場開啟。”
“是！”
“待到新式馬車和燈具的市場建立起來之後，這兩樣貨物也要收取經營稅，不能例外。”
宋功明笑著說道：“屬下明白。”
有的人死了，但沒有完全死……
