那些年做銷售遇到的段子

第一卷初入商海 第二十六章 協調工作,出發元城

週一開完正常的例會後,餘長便前往了鵝城。

鵝城礦業的網路和平臺建設中標,接下來需要對接施工交付相關事宜。

因為鵝城礦業是三班倒的24小時作業,因此專案雖中標,但施工計劃,規劃,具體細節等都需要和該單位對接。

施工涉及,網路線路鋪設、光纖鋪設熔接、前端裝置、中間裝置、終端裝置以及平臺的架設。

按正常的施工計劃,30個工作日可以完工,但三班倒的工作模式增加了該專案的施工時間。

因為必須保證在施工期間,車間,廠房,工作區域的網路不能間斷,同時施工過程也需要保護伺服器的資料安全。

也就是說,不能動原先老的網路結構,只有新的網路結構搭建好後,按照逐一通網的規劃,順序進行。

因此,此專案涉及礦業集團幾乎所有的部門。

不過,還好,礦業集團安排了辦公室和網安部的兩名同志配合餘長,餘長用三天的時間和兩位負責人走訪了幾乎全部的部門。

並用兩天的時間,寫出施工具體計劃。

在雙方都確認,施工規劃沒有疑問後,餘長協調了工程部,開始進場佈線。

而在施工部進場佈線後,餘長並未著急離開,而又花了兩週的時間,走訪了鵝城礦業的各個部門。

畢竟這只是第一期專案,後面還有二期,三期,現階段做客戶關係是成本最低,效率最高的時候。

三週的時間下來,餘長和各個部門都混得相對較熟。

期間,他也拜訪了分管的陳飛宇。

陳飛宇還是一如既往的謹慎和細心,關於專案,他僅說了八字方針:“安全施工,保質保量。”

關於鵝城礦業的總經理也就是廠長,以及黨委書記,餘長一直沒能有機會拜訪。

似乎這兩人對於專案的事情並未關心,各司其職,每天神龍見尾不見首。

七月下旬到八月下旬,是學校放暑假的時間。

學校放假後,宋雨佳的工作不是太忙,她那邊的專案藉助學校暑假的時間在緊鑼密鼓地實施中,效率相比鵝城礦業自然高出許多,在學校開學前完成交付應該沒有問題。

在鵝城礦業的期間,宋雨佳來找過餘長,陪著餘長一起認識了鵝城礦業的各個部門。

“這裡的事情對接得差不多,接下來就看工程部了。下週我打算去元城,你負責教育系統,學校放假,事情少,沒有什麼事情,就回公司學習吧,等開學再大幹一場。”

餘長說出了自己的計劃,也給了宋雨佳建議。自己的片區和宋雨佳的片區雖有重合,但是領域,行業不同。

宋雨佳暑假可以選擇性休息,但餘長負責政企卻不能。

“帶我一起跑元城好不好?”宋雨佳試探性問道。

餘長想了想還是拒絕了,道:“你我現在都是新人,雖然片區重疊,但行業不同,如果我兩人一起出差,於公司的管理而言不是好事。”

其實餘長的言外之意是,兩人男女,一起出差,始終有諸多不方便,同時也容易引起公司有些人的口舌和詬病。

餘長還是新人,還沒能在公司正式立足,他不想也不能將自己推到風口浪尖,更不想成為眾矢之的。

宋雨佳自然能聽懂餘長的言外之意,當下神情有些黯然,點了點頭,應允下來。

當晚,餘長和宋雨佳一起吃了晚飯,聊了宋雨佳的過去,這讓餘長對眼前這個女孩又多了一些瞭解。

看來,每個人都有故事,宋雨佳如此,餘長又何嘗不是。

元城的氣候很有特點,因為地勢、海拔、河流流域等因素,形成了三個氣候帶,分別是高原溫和區、元中炎熱區以及熱帶季風區。

因地勢複雜,這裡的海拔差異也相對較大,最低327米,最高則到2580米。

在熱帶季風氣候區盛產火龍果、酸角、綠皮芒果等亞熱帶水果。

而高原溫和區則盛產豬油茶,柑橘以及蘆薈等。

至於炎熱地帶,有檳榔、酸角等。

元城的人口20萬左右,西北與廣西接壤,西與紅河接壤,南與越南接壤。

元城是盛鑫的地盤,盛鑫科技在這裡根深蒂固,不管是教育、醫療、衛生、公檢法、政企幾乎都有所覆蓋,並且覆蓋率不低。

五月中旬到六月中旬,餘長跑了元城市場近一個月,但皆無太大收穫,而此次餘長對接好鵝城礦業的各項事宜後,急著下來,是他從薛斌那裡得知,元城縣委將組織租賃一匹影印機、速印機等裝置分發給包括但不限於財政局、教育局、民政局、農業局、交通局、建設局、住建局、國土局、改革委、鄉政府等單位。

目前該縣的這些單位使用的影印機、速印機、印表機、電腦PC等裝置已經遠遠超過了使用年限,極大地影響著辦公效率,不能滿足正常的辦公需求,為了提高辦公效率,縣委政府決定採取裝置租賃的模式,購置對應裝置,分發給各單位使用。

租賃,就是透過向當地的供應商,或者省上代理商租賃裝置,然後透過逐年支付的形式,支付租賃費用和耗材費用。

租賃的時間一般而言,最少3年,但具體年限會根據專案,金額,體量的不同而核定。

租賃期結束後,合同有效期截止,裝置產權歸甲方。

之所以採取租賃的模式,是因為元城政府沒有購買這些裝置對應的資金預算,也不能一次性拿出那麼多的資金購買,故而進行的選擇。

在下來前,餘長不清楚公司是否會對這種租賃的專案感興趣,因為查了公司的相關資料和往年資料,似乎還沒有過這種型別的案例。

故而,餘長電話直接詢問了張天,說明了專案的情況後,張天讓餘長跟進,具體情況他有必要向總公司反饋一下。

反饋後,總公司答應了張天的請求,同意公司跟進此專案。

租賃的採購模式,對於經銷商而言,是一把雙刃劍。

從前期而言,公司需要投入大量的資金,將這些裝置買回來,然後透過租賃的方式租給政府;

從中期而言,公司需要派遣對應的人力給予技術支援,全縣至少需要投入五個人以上才能保障售後服務的效率;

從後期而言,售後頻繁,人員力度跟不上,公司或者採購方皆需要考慮解決本地化服務的問題。

當然,也有好處。

一般的租賃的時間簽訂至少是3-5年,而回本的時間,根據客戶的印刷不同,一般1-2年就可以回本,而後面幾年,都是利潤。

裝置租賃的模式是2009年開始興起,並逐漸被市場所接受,而到2018年以後,逐漸淡出市場。

總體而言,裝置租賃的採購模式,是利大於弊,也因此,公司才同意跟進此專案。

此專案餘長得知了訊息,那說明包括盛鑫科技在內的其他供應商也得到了訊息。

有人的地方就有市場,有市場的地方就有競爭,這是事物發展的必然屬性。公司既然同意跑此專案,那麼不管成與不成,餘長都會全力以赴。

而現在餘長需要先搞清楚一些事情:

1、此專案是政府的哪個部門負責,相關的負責人是誰;

2、採購的數量是多少,包含哪些裝置,涉及哪些單位,總金額多少。

專案資訊雖是從薛斌那裡獲知,但更進一步的資訊,他應該也不是太清楚,否則薛斌應該不至於藏掖著因此需要餘長自己去打聽。

餘長第一站選擇先跑財政局。

之所以選擇跑財政局,是因為,既然政府要做此事,那麼財政局必然知道此資訊,因為最後租賃的費用會從財政局的賬戶匯出。

來到財政局,檢查了一下著裝和儀容,餘長敲響了一間辦公室的門,笑著說道:“你好,我想請問一下,分管財務支付科副局長的辦公室在哪?”

“你找王副局長幹什麼?”看見餘長手提公文包,一身西裝,那人眼中稍顯警惕。

餘長笑笑,沒有直接回答,而是掏出一隻煙遞給對方,而對方擺了擺手,道:“謝謝,我不抽菸。”

“你好,我是道玄科技的。聽說貴縣要租賃一匹裝置,而我們公司可以提供這個服務,所以想先找王副局長了解一下情況。”

說完,餘長遞上一張名片,這次對方沒有拒絕,接過名片看了一眼,道:“這個專案金額很大的,不是什麼公司都可以做,如果沒有那個實力,我勸你還是直接放棄的好,省得浪費了你的時間。”

此人如此說,那麼說明他知道些什麼,如此,說明獲取資訊的機會來了。

只聽餘長不急不慢道:“嗯,我也聽說了專案金額很大,但具體多大,我還沒能瞭解,不知老哥知道不?”

那人看了一眼餘長,又看向電腦螢幕,接著說道:“說出來嚇死你,說不定會上億。”

“上億?”

餘長一愣,心道:“怎麼可能?”

元城全縣才20萬人口,即使所有的政府部門都配備1-2臺影印機,速印機,並且配置中等偏上,這個專案撐死也就2000萬,距離他說的相差十萬八千里。

而按照租賃的週期三年計算,政府每年需要拿出3000多萬進行支付,而如果是五年,則每年需要拿出2000萬元。

透過元城的人口推算其GDP,這個數字顯然是不現實的。

此外,如果每年都可以拿出2000-3000萬,政府為何不考慮買斷,而採用租賃的模式。

“老哥,怎麼會上億那麼多?我聽說也就租賃影印機,速印機等辦公裝置,即使全縣配備齊全,也用不了那麼多錢的吧?”

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