八成和辣椒的種類有關係。
不過這調料裡的辣椒都碎了，也看不出用的什麼品種。
從上午到下午，大半日過去，等盧栩終於願意去驛站休息了，也不止一個人悟出門道了。
他們跟屁蟲似的黏在盧栩後面進了驛站，往招待他們的桌前一坐，得，招待他們的還是這辣湯！
他們也餓了，也是要談這筆買賣，那就吃吧！
一回生二回熟，有了上次和盧栩一起同桌摳餅子的情誼，這回他們也沒太緊張。
誇讚了一番，便邊吃邊單刀直入聊起生意了。
這回盧栩卻磨嘰起來了，他非要把準備好的食材挨個煮一邊，讓他們品鑑品鑑煮什麼東西最好吃。
盧栩：“我沒騙你們吧？不同部位的肉適合不同的做法，煮起來味道也不一樣。什麼肉多久熟你們記住了嗎？”
眾：“……”
就為了實驗這個，死活不肯告訴他們這調料到底多少錢嗎？
這下好了，競爭對手又多了。
他們都看了，盧栩總共也沒帶多少，這是打算賣天價嗎？
他們一邊聽著盧栩給他們唸叨調料裡放了多少東西，成本多高，秘方多難，一邊各自盤算著自己的底價，做好了盧栩獅子大開口的準備。
不料盧栩繞了一大圈，把自己誇得天上地下舉世無雙的，結果竟然是：“誰說我要賣了？”
幾人：？？？
不賣？
鋪墊那麼多，不賣是什麼意思？
他們當盧栩多厚道，怕他們羊肉賣虧了特意搭配個調料幫他們抬肉價呢！
見他們難受的要和他吵架了，盧栩優哉遊哉道：“這種調料做起來很難的，你們看到了，我總共就那麼些，今天用了快四分之一了。”
幾人聽得嘴角直抽，心說，早喊你別煮了，你非要給排了隊的都煮完，怪誰？！
盧栩：“所以，我打算送你們算了。”
“嗯？？？”眾人懷疑是自己太激動聽錯了，確認都不敢大聲問，小心翼翼重複道：“送我們？”
盧栩笑吟吟：“對呀，只送，不賣。”
作者有話要說：
盧栩：是誰架起了大鍋，卻吃不到一口弟弟獵的肉？
第300章風雪
商人們怔了怔,很快便有人問：“不知是怎麼個送法？”
他們都不是傻瓜，哪有什麼條件沒有，天上掉餡餅的好事？
果然,盧栩馬上就給了送的條件：“買五斤肉,送一塊,買十斤多骨頭的部位，送一塊兒，若買整隻羊，則按八斤送一塊兒。”
“……”
搞這麼花哨,竟然還是為了賣肉？
馬上有人問：“我們先前定的那些肉可算數？”
盧栩：“算！”
說著，他從懷裡掏出張單子,“你們每位買了多少肉,可以領多少，我都記著呢，放心吧！”
其他人：“……”
懂了,難怪這位盧大人這次帶的肉比他們先前定的多的多。
他們為難道：“盧大人，不是我們不想換您的羊肉，只是，我們實在是手頭沒那麼多糧食了！”
盧栩大方道：“不要緊，你們誰要,我可以賒給你們呀！”
眾：？？？
盧栩又抽出一張單子，上面已經擬定好了欠條格式,只要填上欠賬人的姓名籍貫,要多少肉,選擇用哪種糧食何時償還即可。
盧栩：“誰要多少,現在就能報名。”
他們看著那一張張格式一樣,蓋著北庭縣衙門章的欠條,齊齊陷入沉默。
這是來之前就已經想好了？
想想他們就忍不住一陣牙疼。
想要調料，就得買羊，買羊，就得用糧食換，糧食……
運糧食他們得比運別的多出多少人力物力呀？
眾人糾結著。
可這東西又確實能賺錢。
即便家中不做吃食生意的也看得出來，這調料有市場……
可眾人越想就越不理解了。
他們有點兒看不懂，盧栩要是為了捆綁賣肉，只煮給他們嚐嚐不就好了，畢竟整個西北，能大量買肉的，也就他們這些商人。
何必非要在縣城這麼煮菜呢？
家中開酒樓的人敏銳地意識到哪裡不對，問道：“這調料，以後也一直就只送不賣麼？”
盧栩：“哦，那倒不是，以後產量高了可以單獨賣一些。”
有開食鋪、開酒樓，還專營火鍋店的經驗，盧栩是最知道他的底料價值所在的。
但任何吃食都一樣，只要是吃的，別人都能模仿，無非是口味差一些。
在京城那樣繁華的地方，高檔的酒樓拼的就是差的那點兒口味。
在關外和西北幾個郡，若是能便宜實惠，普通百姓都能忍受那點兒口味差別。
等他的底料普及開了，市場有需求，他若供應不上，或者還做太多限制，到時候必然會充斥各種仿品，那不是給別人做嫁衣嗎？
平時倒也算了。
觀陽到北境一路都有模仿他家鋪子開火鍋店的，盧栩一點兒都不在乎。
因為那時候，他要養的人少，他們家所有人的工作都已經飽和，只食鋪、觀陽的火鍋店已經足以養活他們全家生活。跑商，也足以養活他整個商隊，他不介意沿途有人和他搶生意，還挺樂意看看別人模仿的創意的。
可現在不同了，他要養一縣人。
僅靠倒賣牛羊是不行的，他們還得再想別的門路。
加工皮毛賣到關內，做些手工賣給蠻人，多開些工坊，讓城中的百姓有生計……
這是他和君齊未來幾年的規劃，生產火鍋料來賣，也是重要的生意之一呢。
到時候，與其因為他們東西賣太貴、不好買，讓別人模仿不好吃的底料搶他們生意，還不如他們一開始就搞薄利多銷，多產一點兒，多賣一點兒。
這樣，既能多招一些百姓來做工，又能讓喜歡吃的百姓便宜吃到點兒好東西。
等他將這買賣徹底攬到他們北庭縣來，讓別人認準了他們做的就是好吃，說不好，將來相鄰郡縣的百姓還能靠倒賣他們的調料掙點兒零花錢，皆大歡喜。
一兩個暴利的酒樓養不活關外的百姓。
西北的一個縣、一個郡，也難以養活關外嗷嗷待哺的百姓。
大岐的糧食畝產並不高，西北各郡又是數得著的糧產低，只靠一兩個郡養他們，早晚把人家也拖垮。
所以，他得儘可能遠的推銷，在儘可能廣闊的地域範圍，把關外的辣椒、牛羊換成食物換成布匹，換成關外的生活物資。
不過現在嘛……
盧栩笑得十分坦蕩：“到時候誰買過的羊肉多誰可以優先買哦。”
眾：“……”
行，他們知道了，就是要糧食是吧？
好，既然盧栩都不怕虎賁關扣，他們怕什麼？！
他們一起和盧栩商議談判起來。
糧食的種類不能限制。
他們西北也缺糧，他們能弄來的基本就是粗糧，米麵就別想了，西北自己都不夠吃呢。
還有時間也不能太緊，這冰天雪地的，誰也不能保證路上到底會走幾天。
另外，最重要的是，若是他們糧食真被臥虎關給扣了，可不算他們違約！
盧栩：“沒問題，都可以，你們不放心我可以補充到文書上，然後去找李縣令給大夥兒蓋北關縣的章做公證，這總成吧？”
幾人聞言，當即客氣道：“放心放心，我等怎麼會不放心大人呢？”
盧栩只笑，也不當真，坐在那兒真把他們提的要求一條一條都補上了。
他寫第一份兒，眾人有點兒震驚。
第二份兒，他們還是有點兒反應不過來。
等盧栩耐著性子詢問過他們每個人具體的要求寫到第二十多份兒，他們心中都有些動容了。
盧栩：“先說明啊，我只會寫字，不懂文采，寫的都是大白話，你們看看哪兒不對可以再改，文采格式什麼的就別介意了，我說話算話，寫成什麼樣，都是認的。”
等盧栩寫完，將補充好的合同一一交給他們，沒一個人去細看盧栩寫了什麼，全都認真吹乾摺好，“我們信大人。”
這次說信，他們是發自內心的。
盧栩：“咦，不用去衙門公證嗎？”
“不必不必，我們信大人！”
家中做了幾代生意，終於做到中商的一家，出了門便問跟隨他做生意的長子，“服嗎？”
“嗯？”
