三寸丁是什麼意思

第580章:噱頭

“我先問你,你以前是拍什麼型別的,人像寫真還是婚紗?”

“我什麼都拍。”

我點點頭,沉思片刻後,又說道:“那你的功底還是很強的,這就是你的優點,我剛看對面好像只是以人像寫真為主。”

他不屑一笑,說道:“他要是不請那兩個攝影師,就他那水平,光是人像都拍不好。”

“嗯,所以我覺得你可以玩一個噱頭。”

“什麼噱頭?”

“就是給老人和兒童拍照只需要9.9元錢的噱頭。”

他聽後連連搖頭,然後對我說道:“別開玩笑了,我現在已經這麼慘了,還九塊九錢拍照,這不是白搭嗎?我這房子每個月就是六七千。”

“你先別急,我都說了這是一個噱頭……”

稍稍停了停,我又說道:“你可以推出一種新的會員制,就是使用者只需要辦理會員卡,就能享受家裡老人孩子永遠一元錢照相的機會。”

他還是堅決地搖頭說道:“不不不,這還是不靠譜。”

就連黃莉也跟著說道:“就是,你到底靠不靠譜呀!你這是在害人家吧。”

我有點無語,但還是耐著性子繼續說道:“你們想想誰家老人孩子每天那麼閒來拍照的?也許有,但很快他們就沒興趣了……但是呢?這會員卡可都辦了,只要不是老人小孩來拍照通通都是原價,當然你可以聰明一點,在原價的基礎上再給會員卡折扣,八折、七折都行……”

我這番話說得老闆有點雲裡霧裡的樣子,他一臉懵的望著我,黃莉也是一臉不解的樣子。

於是我又換了種方式,繼續對他說道:“說白了,九塊九拍照就是個噱頭,前期你肯定會辛苦一點,你可以多找幾個助理來完成……你不要擔心每天忙不過來,我說了,沒有誰家的老人孩子這麼閒的,大多數人都是趁熱度,趁新鮮。”

老闆這次聽明白了,但還是嘆息道:“我聽明白了,但是即便這麼做,也不能保證生意能好起來,即便他們每個月只來一次我也會虧本的。”

“你說得對,虧本是要虧本的,前期也會非常的辛苦……但是哥們兒,你想想,你創業之初時難道就不辛苦嗎?現在為什麼怕了?”

聽我說完,他沉默了,然後低垂著頭說道:“是,那時候只有我一個人,條件比現在還苦,可我還是扛過來了。”

“那不就對了,而且你別光想著虧本,我完全可以在其它地方找補回來……比如:拍照服飾的租憑,像那些拍寫真和婚紗的,一般只有兩三套服裝免費,如果想拍多種型別,就只有租服裝……

這樣一來,你就能和服裝廠產生聯絡了,還包括可以買一些小孩和女人喜歡的周邊產品,讓他們在等待的時間裡沒那麼無聊……”

停了停,我又說道:“你想想看,這是不是就能讓你繼續擴大門店的規模了?你甚至還可以搞一個供小孩子游玩的小型基地,這樣只要小孩喜歡來,大人也就跟著來了。

最最最主要的是在你這裡辦理會員卡的這些使用者資料,這才是最重要的,你也知道現在是資訊社會,都離不開大資料,只要你掌握了他們的資訊,就等於抓住了營銷的機會……以後還愁生意不好嗎?”

我不知道他聽明白沒有,只見他一臉的茫然,回頭看看黃莉也是一臉的茫然無措的樣子。

過了半晌後,那老闆終於有些機械的開口道:“兄弟,你……你是做什麼的?”

“我啊!我在一家網紅經紀公司上班。”

“你怎麼這麼厲害,你說的這些聽上去好像很難,卻仔細一想好像又是可以做到的。”

我訕笑道:“是很難,但是功夫不怕有心人,只要你努力去做了,我相信你會做得更好的……我就是隻會紙上談兵,你也別覺得我有多厲害。”

等我說完這番話後,黃莉終於向我豎起了雙手的大拇指,讚歎道:“陳豐,牛逼呀!你這說的我都興奮了。”

那店老闆也很興奮道:“是挺讓人激動的,可是我根本不知道先從哪兒開始。”

“裝修,明天就開始裝修,而且要大張旗鼓的裝修,順便把廣告打出去,讓以前來你這兒拍照的顧客都意識到你準備大幹一場。”

他稍稍沉思後,重重點頭道:“好,就聽你的辦,如果真的能行,我一定來好好感謝你。”

“不需要你感謝我,不過我有個小要求。”

“你說,我能滿足你的,儘量滿足。”

我回頭看了眼黃莉,然後才對他說道:“我朋友正在找工作,看能不能等你門店裝修好了後,讓我朋友來你這裡上班。”

黃莉也是隨之一愣,她說道:“我都還沒同意呢?”

“你信我嗎?”

“開始不信,可是你說完這些後我信了,不過人家老闆也還沒同意呢。”

“我同意。”店老闆毫不猶豫地說道,“我現在這裡也差人,這生意不好,之前店裡的員工都辭職了,如果真的能做好,我肯定還會招人的。”

“好,那就這麼說定了,我期待你的改變。”

店老闆好像一下子就有了熱情,他站起身來一把將捲簾門給拉了下來,然後對我說道:“我現在就去找人設計新的裝修,爭取半個月之內搞定裝修。”

“嗯,加油。”

他坐上路邊那輛長安車後,又向我們問道:“你們去哪嗎?我捎你們一程。”

“不用了,謝謝你,我們坐車回去就行了。”

說了再見後,我便和黃莉一起往地鐵站走。

路上,黃莉向我問道:“陳豐,如果他真的用了你說的這種模式,你說他的門店真的能有救嗎?”

我略微沉吟之後,回道:“我跟你說實話,一半的可能吧。”

黃莉頓時一臉鄙夷道:“那你剛才幹嘛那麼信誓旦旦的樣子,說得好像百分之百能成似的。”

我笑了笑,語重心長的對她說道:“如果我跟他這麼說,就會讓他產生猶豫,猶豫就會敗北,我必須給他十足的信心。”

“可是剛才我聽了你說的後,我覺得很好啊,現在好像還沒有這種模式的攝影機構吧?”

“有沒有我不知道,但模式本身絕對沒問題的,問題在於執行力,這需要很大的執行力。”

“什麼執行力?”黃莉好奇的問道。

我耐心對她說道:“這模式需要的就是宣傳和廣告的效應,要把9.9元拍照的噱頭給打出去,可是前期又不能太過於宣傳,這會導致崩盤的……店裡目前只有他一個攝影師,一旦辦理會員卡的人多了,那麼前期他將面臨的困難也就越多。一旦有人沒有儘快享受到這個優惠活動,那麼就會有人抱怨,有了抱怨就代表他積累不出口碑,就算他後面再怎麼營銷也都毫無作用,最後只會演變成一個龐氏騙局。”

“如果真的是這樣,那你不是在幫他,而是在害他呀,搞不好還得因此攤上經濟詐騙罪吧?”

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