回檔2011

801.做生意要名氣也要口碑

從12年年中開始投資迪迪打車,如今過了三年,迪迪也是經過幾輪融資,去年年底才拿到新一輪的10億美元融資。

有了底氣的小程總,受到M團吞併大眾點評的啟發,也是和現今打車二巨頭之一的快滴合併。

前兩年,迪迪打車和快滴打車為了搶佔市場,沒少發生摩擦,兩家CEO還在微博上進行過‘隔空對話’,同行和外行都想不到兩家人能坐在一起談合作。

今年一月,迪迪和快滴順利合併,快滴創始人乾脆地套現離場,沒有讓小程總為難,順利地將兩家打車公司合併,繼而佔據了整個打車市場8成的份額。

在此之前,有外資背景的優步,和國內某個胳膊肘往外拐的家族合作後,高調宣佈全力進軍華夏市場,佔了全國小几個點的份額。

原本,在魔都的柳家想著迪迪和快滴各自損耗後,才出手收拾全域性,以無可比擬的資金優勢打掃戰場,一統華夏的打車市場。

結果,迪迪和快滴打著打著,打成了一家人,優步立馬坐不住。

再看戲看下去,整個華夏的打車市場,都沒有他們優步的份了。

於是乎,市場估值近200億美元的優步開始加碼。

“柳總來找我,說是入股和敵人,二選一。雖說我們迪迪之前融資了10億美元,但在併購快滴的時候花了大半,要是優步大力傾斜資源”

“公司賬面還有多少資金?”

“不到25億。”

“全部梭哈,引優步入場,看看他們多大魄力。賬面剩下3億以下的時候,再通知我。”

“好。”

對於這位大股東的決定,小程總給予了充分的信任。

一月份的對話,猶在耳邊。

當時,迪迪打車宣佈投入30億資金,補貼司機乘客,讓平臺使用者獲得真正的實惠。

隨即,主持優步華夏的柳總,對外宣佈優步融資15億美元,重點發展華夏打車業務,其中12億美元補貼司機乘客。

從迪迪和快滴對戰之初獲得巨大優惠的打車使用者,再一次迎來了薅羊毛的機會,甚至比上一次更加誇張。

若是乘客拿到了20快的優惠券,司機打表只有15快,就要倒找5塊錢給乘客。

誰也沒想到,打車出門不僅不要花錢,還能賺錢。

一時間,迪迪平臺的使用者量再次開啟快速上漲模式,優步平臺使用者也是暴漲了一波。

畢竟,打車的使用者一天需要坐好幾趟,用完迪迪平臺當天的優惠券,還可以繼續薅優步平臺的羊毛。

不過,總體來說,這輪比拼中,使用者基數比較大的迪迪平臺佔據了優勢。

但是,迪迪燒錢的速度也很快,最高的一天燒掉近5000萬,原本準備好的25億,只堅持了兩個月,就到了3億資金的警戒線。

“王先生,迪迪的資金快要沒了”

早先有過交代的小程總,第一時間給大股東報信。

事情發展到現在這個膠著的地步,他只能寄希望於這位背景深厚的大股東。

他很清楚,以對方的能量,個人投10億美元也輕輕鬆鬆。

“檔案發過來沒有?”

“已經發到了您的郵箱。”

“後續你正常運營公司就好,優步那邊,我會處理。”

“好的。”

魔都,三月下旬的天空有些灰濛濛的,從直升機下來的王永仁,直接前往歷大佬居住的別墅。

此時已經是下午五點,歷大佬為了和他吃頓晚餐,難得準點下班。

現在已經引優步入局,是時候讓那位順風順水多年的柳總嚐嚐撞到南牆的滋味了。

“伯父,晚上好。”

在歷大姐親自開門引導下,王永仁走到別墅的客廳,見到了如慈祥長輩的歷大佬。

“你這小子,難得來吃頓飯還帶東西。”

看著這個子侄帶來的禮盒,歷德沛笑著打趣一句。

“這是今年第一批明前龍井,帶給您嚐嚐鮮。”

示意了一下桌上的兩個盒子,王永仁說出了裡面的東西。

和歷家的關係,王永仁根本不需要帶什麼貴重的物品,簡簡單單的東西才能更好保持雙方的關係。

“那行,等下吃完飯,咱們一起嚐嚐這個新茶。”

點了點頭,歷德沛也沒再說什麼,問起了對方的近況。

並沒有第一時間訴苦,王永仁先簡單說了下手中的幾個產業,獲得了歷大佬的肯定。

很快,伯母和阿姨準備好了晚餐,幾人一起入座就餐,方堯光小朋友京城讀書,倒是少了幾分熱鬧。

吃完晚餐,歷德沛邀請年輕子侄一起到茶室喝茶。

“伯父,幾年前我投資了一家打車公司,最近給我發了一份資料表格,我覺得其中有些問題。”

說著話的時候,王永仁開啟手機,點開郵箱,把其中一張照片放大,遞到了歷大佬的面前。

“我看看。”

接過那個紅米手機,歷德沛看了下放大的照片,眼神越發凝重起來。

半響之後,歷德沛開口問道:“這些資料,都是打車公司後臺統計出來的?”

“是的,現在大資料概念比較火熱,打車公司也用了其中的演算法,繼而可以更好地分配使用者的訂單。只是,最近國外資本的優步大力進軍國內打車市場,他們甚至提出50億美元收購迪迪打車45%的股份,並且謀求在納斯達克上市。根據美股的規則,一旦國內的公司在納斯達克上市,所有的後臺資料都要定期對外公佈”

說出了自己的顧慮,王永仁給歷大佬和自己添了茶水,繼而安靜地等待著對方開口。

“這個打車平臺肯定不能在北美上市。”

喝了口茶水,歷德沛直接說出了結論,繼而講出了自己的決定:“回頭我和別人探討一下,先暫停優步在華夏的業務。至於你投資的那個迪迪打車,要對這些資料進行保密。”

“伯父,我是這樣想的。迪迪打車在港城上市之前,先轉讓一部分股份給國有企業,也可以更好地接受監督。”

見歷大佬如此果決,王永仁也是說出了提前考慮好的想法。

既然是轉讓股份,那肯定要出錢的,正好可以彌補現在迪迪打車的資金困境。

經過幾輪融資,王永仁手裡的股份也只有不到20個點,再融資下去,股份就有點少了。

而迪迪打車不在納斯達克上市,肯定會有外國資本謀求轉讓,套現離場,正好可以讓國資接手。

只要優步華夏退場,作為行業獨角獸的迪迪打車,就可以謀求在港城上市。

“你這個方法好。”

聽了年輕子侄的應對,歷德沛很是認可地點點頭。

此時國資入場,也算是撿到了西瓜,等迪迪平臺上市後,收益肯定不會少,也算是一舉兩得。

“那還多虧了伯父您的教導。”

拿起茶杯喝了一口,王永仁笑著恭維了歷大佬一句。

“哈哈哈”

在歷家別墅待了兩個多小時,王永仁才藉著夜幕離開。

“爸,你和永仁聊什麼呢,一聊就一個小時。”

送走小弟之後,回到屋裡的歷如願笑著問了下老爹。

“永仁可是給我送了份不錯的禮物,回頭我還得謝謝他。”

說起這事,歷德沛的嘴角帶著笑意。

到了他這個層面,有些事決定去做,就會考慮到方方面面。

“哦。”

對於父親的讚賞,歷如願覺得自己當初和那位小弟拉近關係,真是做得太對了。

三月底的一天,在迪迪打車和優步華夏繼續打生打死的時候,有關部門突然宣佈,基於兩家打車軟體涉嫌高階機密,派遣調查組進駐兩家公司。

一時間,那些同行中的小輩歡欣鼓舞之餘,卻是有些瑟瑟發抖。

但是,明眼人很快發現,迪迪打車雖然暫時不能註冊新使用者,但是原有使用者的打車功能,並沒有發生什麼變化。

反倒是優步華夏,整個軟體功能禁用,連賬號登入都不行了。

接著,資本市場輕微震盪。

作為原有股東,第一時間得到通知,迪迪打車被禁止前往北美上市,來自華爾街的幾大資本立馬謀求股份轉讓,不賺錢也行。

而身為大股東的王永仁,聯合華夏投資將這部分的股份全部吃下,還稍微溢價了一點,算是皆大歡喜。

“他們三家有25%的股份,華夏投資拿15%,我拿10%。按照之前55億美元的估值,再上浮5億美元,總估值60億美元,10個點就是6億美元。”

月底的一天,王永仁和蘇學姐一起乘坐私人飛機來京,他自己來到一個茶樓,和幾位小夥伴圍爐煮茶。

“那永仁準備讓哥們幾個多少?”

聽了對方的話,贏必成笑著問道。

“這10個點,我自己拿2個點,剩餘的給大家均分。不過,我提醒一下,迪迪打車六月份還需要讓股東們出資一輪,大概年底在港城上市。開始的估值不會很高,大概在千億港元左右,後續會隨著使用者量的增大,繼續升值。”

關於這個股份,王永仁沒有自己全部吃下,只是想著把手中的股份提上兩個點,以後上市後也有個20%的股份。

後續的話,過個幾年,他會在高點拋售一部分。

反正,他的投票權都是和那位小程總站在一條戰線上,間接控制的投票權也是一樣。

“一年有個兩倍的漲幅,也不錯了。”

聽了這位小夥伴的話,眾人都沒有意見。

跟著對方投資,大傢伙的資產都是以10億美元為單位,投資的回報率多少隻是小事,上車才是最主要的。

“行,那就預祝迪迪打車股價高升。”

見眾人沒有意見,王永仁笑著舉起茶杯示意。

“股價高升。”

在場的幾位小夥伴,都是笑著舉杯回應。

四月底,在黃妹子的盛情相邀下,王永仁藉著巡視AHL影片湘南分部和預備的直播站點,來到了星城大學城邊的一幢別墅。

“勞動節我要去巴厘島一趟,沒空過來。”

面對熱情的黃妹子,躺在沙發上的王永仁也是看著對方身穿短裙黑絲,就在辛苦努力著,上身的襯衫釦子越發顯得緊繃。

“那王哥在星城多久?”

聲音中帶著起伏,黃芩雅帶著眼鏡的美眸,直視對方問道,眼神和聲音相配合,帶著極大的嬌媚。

“明天就要回去。”

小心地扶住了黃妹子的腰,王永仁隨意地回答道。

“王哥哥好好休息。”

莞爾一笑,黃芩雅努力過後,就讓其餘幾位小妹妹幫忙。

只不過,王永仁看著兩位陌生的年輕女孩,忍不住抬了抬眉。

身穿牛仔短裙的大長腿女孩,黑長直的髮型搭配著勻稱的鵝蛋臉,突出的身材不像其餘平平無奇的大長腿妹子,青澀中帶著一種難以言說的嫵媚;穿著黑色百褶裙和白絲的短髮眼鏡妹,眼神有些怯怯,舉手投足間,帶著淡淡的清純。

而她們看到那位帥氣的知名作家後,內心的一點小糾結都在快速消散。

或許,她們做出的這個決定,可以讓自己的人生換一條寬闊的賽道。

“等下,我要去幾家公司視察,晚飯再回來。”

下午一點,吃了個遲來的午餐,王永仁對著黃妹子等人說道。

經過先前的體驗,他覺得可以在湘南多待一天,再考察考察。

不得不說,在討他歡心方面,黃妹子比起她的表姨,也是有過之而無不及。

“好的。”

點了點頭,感受到情郎很滿意的黃芩雅,心情也是非常不錯。

既然是來考察的,王永仁肯定要辦點正事。

AHL影片的湘南分部,主要是製作美食的製作,剛好鬥音直播賣貨的第一批備選名單裡,就有這裡的縣城。

“這裡的貧困山區,主要有哪些特產?”

參觀完AHL影片分部,王永仁坐在小會議室裡,開口問向幾位本地攝影愛好者應聘過來的員工。

鬥音的第一批直播帶貨,將會以‘扶助低收入人群’為主題,要名聲也要口碑。

他明天早上還要和當地相關文旅部門負責人見面,提前問一下自己的員工,也算是知己知彼了。

畢竟,當地部門的負責人都會有他們自己的小算盤,但鬥音這邊肯定不能讓對方牽著鼻子走。

“我家鄉有獼猴桃,不過要下半年才能成熟。”

“我們隔壁縣城人均收入比較少,但是莓茶在本地還挺有名的。”

“我們老家的醬板鴨很好吃的。”

第一次被全球知名作家的大老闆召見,幾位員工還挺興奮,有什麼說什麼,毫無顧忌。

這也是他(她)們的工作環境有關,沒有特定的打卡時間,只需要完成每個月的影片拍攝就好,獎金以影片效果和一定時間內的點選量為準。

因而,他們面對公司領導倒是太多的拘謹。

最主要的是,大老闆這麼年輕,這麼帥,還是全球知名作家,免費給他們拍照合影和簽名。

“行,我知道了。希望後面的日子裡,你們再接再厲,拍攝出更好的短影片作品。”

聊了大半個小時,王永仁才離開這個只佔了一層辦公場地的分公司。

“老闆,這是調查人員和部分地推人員總結出來的報告。”

回到車裡,王永仁就從李秘書那裡,接過了一份檔案。

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