“你說吧...”
李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待著什麼。
期待中還帶著一絲抗拒。
“好。”
余天湊近，髮絲的香氣讓他意亂神迷。
不自覺間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。
惹得她渾身一哆嗦，退後兩步，身體隨之輕輕顫抖起來。
“別這樣...”
她臉色更紅，呼吸急促，複雜的情緒交織在心裡，一時顯得有些窘迫起來。
“是我著急了，說正事...媳婦，我是這麼想的...”
余天提醒自己不能操之過急，平復心情，說出他的想法。
想要低價收購雞蛋很容易。
只需要用飢餓營銷的辦法就行了。
余天當晚就找了一塊小木牌。
上面寫得清楚，每天只收購一百個雞蛋，多了不要。
這樣有兩個好處。
一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些別有用心的人在背後捅刀子。
二來數量有限，大家肯定會爭相往這兒送雞蛋，生怕賣不出去。
至於到底收多少，那就完全取決於他手裡的錢了。
二十多塊錢，收兩百多個雞蛋不成問題。
一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。
等本錢足了，多賣一些，每天淨賺二十塊不成問題。
這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。
不過這只是理想狀態。
雞蛋是有數的，不可能總有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家門口，拉著板車帶著糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。
李婉柔則留在家裡，招呼三嫂過來幫著忙活，一起收購雞蛋。
兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。
不大的功夫，便有人找上門來。
“婉柔，我家兒子說你們收雞蛋是吧？多少錢一個啊？”
來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子裡裝著六七個雞蛋。
“一毛一。”
李婉柔答應一聲。
“太低了吧？到縣城的話，咋也能賣到一毛五六。”
大嫂撇撇嘴，有點兒捨不得。
不過李婉柔有方法。
余天昨晚交了她一套說辭。
李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點，但你沒想來回路上折騰的時間呢？你這七八個雞蛋，到縣城賣一趟，來回幾十裡地，賺的錢也就2毛多，還不夠買瓶汽水的呢！”
“買瓶汽水也行啊...”
大嫂還是有些捨不得。
“這樣吧。”李婉柔往上抬了一點價格，換了另一套說辭，“那就一毛二，你看怎麼樣？再高的話，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來回的路上，雞蛋難免有個磕磕碰碰，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？”
話兒是開啟心鎖的小鑰匙。
完全站在客戶的角度去說，會有別樣的效果。
大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點頭同意。
八個雞蛋，一個一毛二，一手交錢，一手交貨。
“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓她們都過來。”
大嫂收了錢，心裡略微覺得有些小小虧，便決定再去找點兒鄰居，讓她們也來賣雞蛋，把這份小小的不悅，分擔出去。
虧錢不能一個人虧。
不患寡而患不均。
大嫂還是個急性子，頗有些村裡大喇叭的風格。沒多久的時間，收雞蛋的事兒便徹底傳開了。
一上午的光景，李婉柔足足收了將近三百個雞蛋。
余天留的二十塊根本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢。
錢花光了，李婉柔找了個藉口，說明天下午再收。
滿滿兩筐雞蛋，放在院裡，好大一堆。
李婉柔很高興，余天交代的事兒完成了。
但三嫂看著兩筐雞蛋，心裡卻有些擔憂。
雞蛋是有保質期的。
這麼多雞蛋，如果不能儘快賣出去的話，萬一壞了，可要虧大本。
三十五塊錢，這可是縣城一個月的工資。
放在村裡，兩個月也攢不下來。
“余天要怎麼賣啊？”
三嫂皺著眉頭，打聽兩句。
“我也不知道...”李婉柔確實不清楚，“不過他應該有辦法，等他中午回來我再問問。”
她拉著三嫂一起去做飯，邊等余天回來。
飯做好的時候，余天和三哥一起回來了。
板車上還拉著一百多個野鴨蛋。
余天把車放好，等三哥洗掉腳腕上的泥土後，幾人落座在院中，吃起午飯。
“余天，這麼多雞蛋，你真敢幹！你賣誰去？”
三哥看著這些蛋，心裡更慌。
他覺得老老實實種地，踏踏實實賺錢，沒有後顧之憂，才是人間好事。
“三個大廠啊，全指著那兒呢。”
余天夾了口菜，吃進嘴兒，又說道，“蛋類是緊缺品，工人們糧票不夠，肯定好賣！對了三哥，昨天我和你提過收黃鱔的事兒，還記得吧？這兩天幫我聯絡聯絡，你人緣好，說得動。我說話，他們不會信的，我這兩天也聯絡聯絡大廠的食堂，爭取先把黃鱔的銷路打通。”
“這倒沒問題...但你的雞蛋還沒賣出去呢...黃鱔多腥啊，廠裡食堂能要嗎？”
黃鱔雖然在後世售價較高，屬於小小的奢侈品。
但在八十年代，它們還沒大規模地走上餐桌。
“能不能要，全憑我一張嘴。三哥，我現在就出發，等晚上回來，我給你帶點兒好東西。”
余天三口兩口吃光了飯，親了親豆豆，便拉著板車進城。
雞蛋今天必須賣光，不然的話，明天沒錢繼續收購。
到了縣城，他直奔煤礦廠宿舍大門。
連著來了幾天，不少人跟他都熟絡了。
剛開始零零散散地賣出去了一些。
到四點多，工人們下班後，雞蛋很快便賣出大半。
余天見差不多了，又拉車去了肉聯廠宿舍。
路過郵局的時候，他暫停腳步，放下車走進去。
尋摸一圈，果然找到了他想要的東西。
“這個猴票，還有多少？”
余天指著櫃檯裡，八十張一版，面值八分的紅色猴票。
“就剩這一版，你要嗎？”
工作人員拿出來，展示給余天看。
“要了，多少錢？”
余天不用仔細看，小心折好，放進兜裡。
“六毛四，買這麼多？你要郵寄多少信啊？”
工作人員笑呵呵地接過錢，開了句玩笑。
余天並不想寫信，而是要送給三哥三嫂，作為幾十年後的小驚喜。
這種郵票在21世紀，最貴的單枚價格可以賣到一萬二一張，整版的價格，將近一百五十萬。
雖說年頭很長，但這種投資，不費什麼力氣，三分鐘搞定，何樂而不為？
收了郵票，他才拉車到了肉聯廠宿舍門口。
他小嘴兒甜得很，又很會吆喝。
沒多大功夫，剩下的雞蛋和野鴨蛋，全被一掃而光。
野鴨蛋的利潤雖然很大，但不可多得。
這兩天，蘆葦蕩裡的蛋基本被清空了。
往後幾天，余天全要靠倒賣雞蛋來賺錢。
賣上兩天，再打通食堂，到時候就可以銷售黃鱔了。
算了一下賬，雞蛋鴨蛋一共賣出78塊錢。
扣除成本，總利潤將近40塊。
不過，不怕沒好事，就怕沒好人。
余天自己還不知道，危險已經降臨。
