那些年銷售的套路

第一卷初入商海 第五十三章 元城專案新變化

今晚的柴寧穿了一身白色的連衣長裙,將其身材突顯得越發光彩襲人,讓餘長眼前一亮,絕美妝容不知是先前就已經裝飾,還是為了和餘長一起吃燒烤才刻意化的妝。

“不是說困了麼?怎麼,突然像打了雞血一般?”坐進車後,餘長笑道。

“嗯,本來很困的,但不知怎的,突然又不困了。”

“想吃什麼?”餘長問道。

“去吃小龍蝦吧。”想了想,柴寧道。

在祈盼湖不遠處,有一家小龍蝦非常不錯,都是鮮蝦,現時烹飪,並不是冰凍產品,故而生意不錯,很多人慕名而去。

柴寧能吃辣,餘長點了一盤中辣的小龍蝦,特辣的他不敢點,不是她怕柴寧受不了,而是怕自己受不了。本來想詢問柴寧是否喝點啤酒,但考慮到兩人是開車來的,故打消了這個念頭。

開車不喝酒,喝酒不開車,這是鐵律,不容踐踏。

小龍蝦上來後,見柴寧一時不動,餘長問道:“怎麼了,不想吃?”

柴寧搖了搖頭,笑道:“沒,看著味道挺不錯。”

餘長遞上一次性手套,道:“小龍蝦要用手拿著吃才有靈魂,用筷子夾就沒有感覺了。”

柴寧道:“不都是吃到肚子裡,有什麼不一樣?”

餘長笑笑,道:“你看我。”

說完,餘長拿了一隻小龍蝦,先砸吧砸吧吮吸了一口湯汁,然後整隻放進嘴中,嘎嘣一聲將堅硬的外殼咬碎,再次吮吸,去除外殼剝好後,放進嘴中,咀嚼了幾下,嚥了下去,最後在一次性手套上又吸了一番。

“看到沒,就這樣,才有靈魂和感覺。”

看著餘長最後吮吸一次性塑膠手套,柴寧柳眉輕蹙,嘟喃道:“你好惡心啊。”

餘長笑笑,道:“這有什麼,小時候吃辣條,沒有手套,直接用手拿著,最後吃完,還將手指一起舔乾淨呢,對了,還有酸奶,喝完後,將上面的蓋子拆開,舔一舔,不浪費一絲,這樣才爽呀。”

聽餘長講完,柴寧捂嘴嬌笑起來,雙腳在地上狠狠跺了幾下,俏臉紅暈,那模樣像極了俏皮又美麗的動漫人物。

“別說了,怎麼可以那麼噁心?”

或許在柴寧看來這是噁心之舉,亦或者她僅是說了玩,但在餘長看來,這卻是靈魂所在,沒有了最後這個步棸,就少了那種感覺。

柴寧接過手套,拿起一隻小龍蝦,如餘長剛才一般先用櫻桃小嘴吮吸了一下,然後像模像樣地剝殼,見她有些不熟練,餘長嘆了口氣,拿過一個乾淨的盤子,將小龍蝦一隻只剝好放在裡面。

“看你挺費勁,吃我剝好的吧。”說著,餘長將盤子放到了她面前。

柴寧淡淡一笑,眼露星光,饒有深意的看了餘長一眼道:“謝謝。”

當下也不客氣,拿起筷子邊吃,邊吃便道:“嗯,味道確實不錯。”

餘長點的是中辣,是為了滿足柴寧的口味,而餘長吃辣不如柴寧,因此差不多三分之二都剝給了柴寧,兩人吃完小龍蝦,已經一點多,餘長道:“走吧。”

柴寧道:“吃飽喝足,沒有睡意,我們去祈盼湖放禮花吧。”

餘長微微一愕,見柴寧眼中興致正濃,問道:“那麼晚,去哪裡買禮花。”

柴寧一笑,道:“我車裡有。”

原來是早有準備呀,餘長暗自感嘆,不過現在是國慶假期,明天不用早起,晚睡也沒關係,誰讓柴寧有如此興致?

夜幕下,祈盼湖的一個角落,兩人點燃了煙花,隨著火星滋滋劃過,煙花升空而起,而祈盼湖也在煙花升空的瞬間被點亮,五彩斑斕的火樹銀花綻放在夜空,構築了一道絢麗多彩的畫卷。

柴寧看著沖天而起,猶如星辰在頭頂炸開,看著這壯麗美景,她心中滿是喜悅和驚歎,沉醉於這一瞬間的她顯得極為美麗,身穿長裙的她猶如夜空之下的天使,將整個祈盼湖勾勒得如詩如畫,時間在此刻彷彿凝固,只留下的這一刻的美好。

夜風微漾,漣漪雲波,禮花綻放的瞬間,好似兩人的心緊緊湊在一起,只是那玉指似乎並未等來期待的溫暖。

......

國慶假期過得很快,但和柴寧相處的這些天,讓餘長異常充實。上班的第一天,張天按照慣例組織召開了公司月度員工大會,安排部署十月份的工作。

會議結束後,張天將政企部總監黃視通喊到了辦公室。

雖然此時的餘長工作向柴寧彙報,但餘長的人事關係依然隸屬政企部,從張天辦公室出來後,黃視通就黑著臉,將餘長喊到了辦公室。

餘長坐下後,黃視通直接冷著臉問道:“張天是不是早就想解散政企部?”

餘長聞言一愕,隨口道:“我不知道呀。”

他確實不知道,他猜想張天可能要開除政企部的部分人,但從沒聽他說過要解散政企部。

政企部是穩定部門,有穩定的客源,有固定的市場,雖然數字並不顯眼,但餘長認為,張天不會解散。

黃視通如此問,難道張天和他說什麼?即使如此,也不應該問自己吧?自己也就是個新兵蛋子,跟自己有什麼關係?

黃視通見餘長一臉淡然,氣不打一處來,但極力控制著情緒道:“張天要開除政企部的五個人。”

餘長道:“是嗎,張總是總經理,他要如何做,是公司決策層的事,這好像和我沒有關係吧?”

關於政企部秦霜幾人,餘長原本以為張天到年底才會處理,卻不曾想,他的動作如此迅速,這說明他對政企部,對黃視通的工作已經相當不滿。

想了想,餘長覺得,什麼時候開不是開,像秦霜等人,沒有上進心,對金錢沒有強烈的飢餓感,沒有自己的銷售終極目標,守著幾個固定的客戶,換吃等死,從公司的層面,這些人彷彿就像蛀蟲,啃食著公司的資源,早就應該處理。

之所以拖到現在,最主要的原因應該是張天想給黃視通一個機會,看看在他的管理下,政企部能否變樣,畢竟身為管理者,張天不會一棒子打死。

但結果,似乎令張天挺失望,黃視通對於政企部的管理,非但沒有效益的提升,反而滋生了團隊的惰性,在企業中,尤其對於創收的銷售部門而言,這是極其危險的。

黃視通道:“我聽說他之前找你談過,也提過類似的話題?”

聞言,餘長如實道:“張總將我喊道辦公室,說了可能會成立新部門的事,這還是兩個月前了,但他從沒有和我提過要解散政企部之類的話。”

聽完餘長講述,黃視通的臉色稍好一絲,繼續道:“成立什麼新部門?”

餘長搖搖頭,道:“具體我也不清楚,當時只是他的想法,應該還沒有完善的計劃,後面兩個月我一直忙著,張總也再沒向我提過此事。”

關於讓餘長帶頭成立新部門的話,他自然不會也不可能告訴黃視通,而黃視通也不可能會想到,張天已經給予了餘長莫大的期望。

後來,餘長才得知事情的經過,張天將黃視通喊去辦公室,嚴厲批評了他對部門的管理不善,也表達了對其下幾人的強烈不滿,最後沒有徵求黃視通的意見,直接開了包括秦霜在內的政企部的五人。

從黃視通辦公室出來,餘長見秦霜在哭泣,桌上已經擺滿了紙巾,說明人事已經找她談過話,餘長動了憐憫之心,但最終還是並未去安慰她,一個人,尤其是一個成年人,都需要為自己的行為買單。

秦霜來公司好幾年了,可算是公司的老員工,但一直以來,工作上不思進取,碌碌無為,甚至影響了團隊的戰鬥力,有今天的結果都是她自己咎由自取。

成年人,要為自己的行為負責,她只是用事實證明了,在體制內,如果你沒有上進心,不思進取,那麼遲早會被淘汰。

職場就是如此殘酷,對誰也不例外。

員工懈怠會被公司除名,公司懈怠,會被市場除名,這是亙古不變的道理,希望秦霜他們經此一遭,在往後的人生道路上能吃一塹,長一智,樹立正確的思想觀,工作觀。

十月份之後,柴寧開始忙碌起來,她手上有幾個過千萬的專案正在跟進,對於餘長平常的工作彙報,她的回覆都比較簡介。

而元城的租賃專案,餘長一直在跟進著,到了十月底,一切準備妥善,接下來便是等著招標了。

但這個節骨眼上,出現了問題,元城縣委書記因某些原因,被調離,去了人大,而縣長和專職副書記為了爭奪縣委書記一職,疲於奔波,疏通打點一些關係。

縣長屬於縣委二把手,政府口一把手,而專職副書記趙副書記屬於三把手,再往後就是排名第四的常務副縣長,組織部長,宣傳部長等人,從職務角度,兩人都是縣委常委,排名靠前,都有機會爭奪縣委書記一職。

兩人在原任縣委書記在時,屬於一個陣營,兩人的利益聯盟配合得也比較不錯,但縣委書記離任後,兩人的關係就變得微妙起來。

俗話說,沒有永恆的盟友,只有永恆的利益。

兩人現下都為了更進一步,拼命疏通上層關係,使得這個專案已經進入招標環節,卻遲遲定不下來。

按說,此事屬於縣長的本職工作,只需要他發話,自然有人去辦理相關採購手續。

但是先前被縣委書記摘了桃子,蛋糕分小,他獲得的政績本來就小了很多,現在書記已經去了人大,雖然人大主任也是常委,但是已經遠離了權力的核心,如果現任縣長想要翻盤,也不是沒有這種可能。

此事經此一拖,就到了十二月份,而縣長和趙副書記的最後競爭結果已經出來,經玉溪市委常委會研究決定,縣長升為書記,而趙副書記升為縣長。

局面敲定後,原本同一陣營的兩人,關係開始疏遠,變成了兩個不同的利益團體,但是政治講究的是權力的平衡,如果權力的天平傾向於某一方,對於元城的施政而言都不是好事。

因此,從海市調任了一個副市長來任縣委常委,常務副縣長,起到潤滑和牽制作用。(注:海市的‘市’,屬於未設區的市,不同於玉溪市,屬於縣級單位。)

在新一輪的常委會以及常委擴大會議上,兩人圍繞著自己的利益團體展開了一番較量,最後的結果如下。

第一、資金方海投資本因為已經於元城簽訂了租賃協議,作廢合同意味著和前任縣委書記徹底翻臉,因此資方不變。

第二、第一個包和第二個包的金額髮生了變化,第一個包變成了1000萬,第二包變成了3000萬,這是權力的制衡帶來的結果。

沒變之前,第一個包是原任縣委書記的,第二個包是現任縣委書記的,既然他現在已經是一把手,那麼謀求自己的利益最大化,自然不在話下。而之所以保留第一個包,最主要的原因是不能和原任書記鬧掰,在政治上這是極其不成熟的表現。

畢竟對方雖去了人大,但依然是縣委常委,從權力制衡的角度而言,日後還要配合,還需要拉攏,畢竟雖然縣委書記管人事,但政口乾部正常程式需要透過人大的人代會產生,人大主任依然有很大的權力和操作空間在人代會上給他使絆子,為了不讓人大主任傾向於政口,變成政口,也就是現任趙縣長的支系,他不得不將這個面子給原任,故此保留了1000萬元這個包。

第三、餘長的第三個包金額從1200萬變成了1500萬,而盛鑫科技的包最小,從800變成了500萬。

這個結果是原趙副書記,現趙縣長為柴寧爭取的結果,不管對柴寧還是對餘長都是一個極好的結果。

這樣的結果,原先誰也沒有想到,而這個結果一出,盛鑫科技的陳耳幾乎連肺都氣炸了。

本來第四個包要直接合併到其餘幾個包的,但是常委會有人反對,最後為了權力平衡,其它常委做出了讓步,保留第四個包,但金額降為500萬元。

陳耳在天時地利人和的元城,先前就輸柴寧一籌,此次的結果,再次狠狠打臉了陳耳,打臉了盛鑫科技。

此訊息在公司傳開,立馬一片歡聲笑語,所有人激動萬分,就連先前被搶單子的趙永也難得過來向餘長道賀。

在去年的時候,趙永負責的公檢法部門,一個六百多萬的單子被盛鑫科技截胡,雖然最後張天並未問責,但趙永的臉上依然掛不住,此次餘長和柴寧在元城的勝利讓其有種解恨之快感。

“餘長,看不出來,你如此厲害,真特麼解氣,盛鑫這些小王八糕兒。”說完趙永絲毫不掩飾其內心的興奮。

餘長淡笑自如,道:“這都是柴總監和總公司林總監的功勞,我是奔著學習的目的去的。”

趙永哈哈一笑,道:“看來你小子,進步不小,都開始會打官腔了。”

餘長道:“趙總監謬讚了,我說的都是大實話,我自己有幾斤幾兩,還是有自知之明的。”

相比於黃視通,趙永的心胸更為廣闊,最主要的原因,或許是因為餘長和其沒有利益糾紛。

而黃視通作為部門總監,政企部的專案由柴寧指導或者協助餘長完成,他臉上早就掛不住了,但在人前,他依然保持著雲淡風輕,無所謂,同時也絲毫不吝嗇地表達了他對餘長的認可。

但在餘長看來,對方的認可和讚譽都因為開除秦霜等人的事情,顯得多少有點虛假。

此專案在十二月初的時候正式掛網,十二月底時完成了招標,道玄科技以總公司的名義投標,最終以1488萬順利中得第三個標。

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