“咋不行呢？姐姐，其實我跟你說句實話，這個生意，本來是我自己打算在街上弄得，就是我還得上學，給我幫忙的老鄉手笨，學不會盤頭，我也只能把這個主意做罷了，現在既然能幫到你，乾脆就告訴你算了！”沈莞故作神秘的與女人靠近了幾分。
小聲說：“我也是看你覺得親切，像我鄰居家姐姐一樣，才跟你說的，一般人我還不告訴她呢！”
沈莞的距離女人又近，外加上一番漂亮話出口，別說，女人對她的態度也比剛才熱切了。
“那這個辦法，我就跟老闆說說，妹子，你告訴我你叫啥，回頭這個辦法真頂用了，姐姐請你吃飯，好好酬謝你！”
但凡是售貨員，在店裡賣貨都是有提成的。
如果沈莞的主意能把店鋪的生意搞上去，那胖女人也能拿多點兒工資，她自然要上心。
“我叫沈莞，就是咱們中醫學院的，大一年級學生，全年級叫這個名字的只有我一個，你要找我，直接去女寢報名字就行了。”
沈莞費這麼半天口舌，目的就是想拉攏女人，於是特別痛快的留下了自己的資訊。
女人也拿出一個小本子，把她名字給記上了，想起沈莞剛才買了個戒指，她非得要給她便宜一塊錢。
“回頭老闆來，我就說是我親戚買，走咱們內部員工價，老闆也不會說什麼。”
沈莞心說得，這不還是能便宜麼！
關鍵得看這位大姐的心情來！
“那就謝謝你了，姐姐，我提前祝你生意興隆，早日發達。”
“我也祝你學業有成。”沈莞被胖女人笑著送出來。
跟朱翠花匯合後，後者疑惑的問她，是怎麼把胖女人給哄高興了。
當然她最關心的點還是，沈莞有沒有談成，把攤位承租下來。
“沒有那麼快，不過，我覺得很有希望！”
沈莞放眼朝這條街上看去，又說道：“不過咱們也不能全把期望放在這一個地方，如果真的租不下來，別的地方也得擺，還有……咱們不能光賣飯糰，衣服飾品什麼的，能弄都弄上，反正咱們兩個人，一人顧著一面兒，賺的錢平均分！”
沈莞之所以這麼做，是有另外一個出發點。
她上大學的重心還是學習，擺攤只是個副職業，要她出主意，運籌帷幄可以，但是還需要一個人，給她出力。
起碼在她無暇顧及的時候，要把攤位給撐起來！
沈莞既然用了朱翠花，就不能讓人吃虧，生意既是兩個人合夥做，那就對半分賬，她負責多出主意，另外一個負責多出力氣，這樣配合下來，簡直完美！
沈莞又跟朱翠花在街上轉了一圈，解決了中午飯的問題，趁著下午，兩個人買了一張火車票，去了臨近的城市——集源。
集源之所以叫集源，顧名思義，作為東北沿海城市，它屬於北方最大的貿易輸出口。
在集源市，擁有著多種大型批發市場，服裝、生活用品、飾品百貨。
沈莞帶朱翠花來這裡，就是為了批發皮鞋。
她一開始將目標對準的是服裝，但是思慮後，覺得服裝不易存放，搬運起來也麻煩，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。
到時候弄小吃也需要時間和場地準備，弄衣服，就不如鞋子來得方便。
沈莞帶著朱翠花逛了好幾家鞋店，每一家的價格都打聽了一遍，最後對比鞋子的質量跟做工，選擇了一家款式前衛的鞋店，講好了價格後，批發了六十雙鞋子。
沈莞跟朱翠花兩個人，每人背了三十雙，就這麼用火車運回了省城。
“反正閒著也還是閒著，不如今天晚上我們就擺一下試試。”
抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。
由於她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規矩的，沈莞只打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。
朱翠花沒有賣貨經驗，一開始，全靠沈莞給她示範。
沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而後站在攤位前開始吆喝。
“集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過別錯過。”
但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。
沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是佔了便宜。
朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。
“看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜。”
“你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。
沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨。”
“那你一雙鞋賣多少錢？”
沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙。”
而在一旁的朱翠花心裡再清楚不過，他們的鞋子都是跟老闆批發來的，價格走的都是統一的，十九塊錢一雙進貨來的。
價格雖然比別家店裡貴，但質量是真的好。
“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生檢視。
“這雙多少錢？”
沈莞便在進價的基礎上，多加了十塊錢。
“這雙要二十九，商場賣四五十呢。”
可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。
“莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這裡的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買。”
“不著急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。
因為攤位上的鞋子都特別漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。
自然，就會有人停下來問價。
“這雙多少錢？”一個姑娘指著白色的小皮鞋問。
沈莞回答：“這雙商場裡賣60，我這兒甩貨，只要三十塊錢。”
“那雙呢？”
“那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠。”沈莞採用價格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。
