做銷售的一年感悟

第一卷初入商海 第一章 畢業季——她的離開和他的選擇

2012年,6月21日。

餘長永遠記得這個日子。

畢業論文複核透過,意味著可順利拿到畢業證和學位證。

校園招聘所投簡歷,終於有了回應,要求餘長於本月24日上午九點到星創大廈A座16樓,道玄科技人事部複試。

而餘長之所以銘記這個日期,是因為,這天,她決定離開。

褚靈,和餘長在一起一千多個日夜的女孩。玲瓏小巧,身形稍顯纖瘦,身高不足一米六的她卻有著一顆不滿足現下,炙熱之雄心。

就在今天,她終是決定畢業後,北上,去往上海,開始一段新的人生旅程。

這也意味著,兩人的緣分到此,便會畫上句號。

時空會是一把無行之枷鎖,隔絕情感,也終將阻斷緣分。

其實,餘長早已知曉她的選擇,但聽她親口說出時,心中仍是莫名刺痛,他是感性之人,三年一千多個日夜的相伴,一夕之間,緣分到頭,各奔東西,從此終將陌路。

這時的餘長,22歲,青澀,稚嫩的外表下難掩落寞和苦楚,以及心中那份惆悵和不捨。

但餘長最終只說了了一個“好”字。

“餘長,要不,我們一起去吧!”褚靈做著最後的努力,但等來的,只是餘長堅定地搖頭。

隱下心中萬般不捨和酸楚,餘長最終長呼一口氣,回應道:“祝你一切順利。”

說完,背影漸遠,再沒回頭。

褚靈不是感性之人,反之有時超乎年齡的理性。

她之所以去往上海,是經過多重論證,綜合分析得出的結果,北京,廣州,上海都曾在她的選擇範圍,綜合比對之下,她選擇了上海。

用她的話說,魔都充滿著挑戰與誘惑,能讓她鳳凰展翅,翱翔天際。她的目標向來高遠,這是餘長和她在一起的第一天便知道的事。

也正因此,兩人在一起的第一天,餘長便知,兩人終將如圓形中心的點,各自駛向屬於自己的方向,越來越遠。

此前,她勸慰餘長與她同行,前往上海,憑藉兩人的努力,打拼出一番天地,創造屬於兩人的世界。但餘長拒絕了,他有一萬個可以和褚靈同去的理由,卻有一條他不得不留下的理由。

上海,離家太遠,不方便照顧漸漸老去的父母。

兩人三年的戀情到此結束。

褚靈離開時,餘長並未去送別。餘長離開時,也是一個人。

時間來到了24日的上午九點,繁華的城市中央,星創大廈如萬達雙塔般屹立,雖稍遜宏偉,但不失應有繁華和現代社會的屬性。

站立星創大廈樓下,仰望高聳入雲般的寫字樓,餘長心底的激情被漸漸點燃,這裡將是一切開始的地方。

星創大廈一共分為ABC三座,而餘長面試的道玄科技便在A座的16層,整層,總面積2600多個平方,公司年銷售產出6億左右。

餘長來到16樓時,發現已經有人排隊在等候面試。餘長一眼便被人群中的一個胖子,胖子一身不合身的西服,肥碩的肚子將白襯衫的紐扣幾乎要崩開,甚是扎眼。

似乎感受到餘長的目光,胖子抬手抽了抽眼鏡邊框,也看向餘長,嘴角一笑,道:“嘿,哥們,你也是來複試的?來,過來坐!”

說完,努力移動了一下肥碩的身軀,給餘長騰出一點空間。

餘長微微一笑,道了聲謝後,緩緩坐下,看著額頭細汗密集的胖子,道:“很熱嗎?你怎麼滿頭大汗。”

6月,外面最高溫已達30攝氏度,但這寫字樓,全層清涼如初春,23度左右的空調溫度,沒有絲毫灼熱感。

胖子嘿嘿一笑,不好意思道:“馬上到我了,有點緊張,畢竟這是我第一次正式複試。複試合格我就可以進入道玄科技。”

面試官是一位四十歲左右的女性,名叫何溪,隸屬道玄科技總部的人事部。

胖子進去的時候滿臉陽光明媚,出來的時候烏雲密佈。餘長以為複試沒透過,問其緣由才知,複試是透過了,但被分配到了道玄科技的玉溪分公司。

玉溪,雲南省第三大城市,僅次於昆明和曲靖。

餘長本想安慰幾句,不料這時到自己複試了。

複試完,餘長出來的時候,胖子還沒走,見餘長出來,問道:“怎麼樣,兄弟,你被分配到了哪裡?”

“我也是玉溪。”

“啊,太好了,既然如此,我決定了。”

“決定什麼?”

“我決定和你一起前往玉溪分公司,在那裡幹出成績,然後殺回總公司。”

“你就那麼肯定我會去玉溪。”

胖子一時語噻,不過餘長隨即道:“玉溪也不錯,距離省城也就一個小時的路程。”

兩人彼此介紹後,餘長才知胖子名字叫:李銘。

道玄科技一共有四個分公司,分別是:道玄科技(玉溪)分公司、道玄科技(曲靖)分公司、道玄科技(大理)分公司、道玄科技(紅河)分公司。

業務涉及雲南省各地州,但卻並未在每個地州設分公司。

正式報到的時間是下週一,此時的餘長還未從學校徹底搬離,因此還可以再學校暫住幾天,但也必須在7月1日前搬離。

玉溪分公司,提供員工宿舍,因此,餘長僅僅是買了些簡單的生活用品。

這等待的一週,餘長給家裡報了平安,並告知已經找到工作的訊息,其餘的時間大部分在網上查詢瞭解這家公司。

從經營範圍,專案案例,業內口碑,產品甄選,涉及領域,行業等多方位對這家公司進行了瞭解。

餘長應聘的是銷售崗位,也藉此時間之餘,查了許多與銷售相關的知識,技巧,同時還買了銷售成長相應的書籍。

報到是在總公司,然後由總公司派車送到下面的分公司,並辦理交接和入職手續。

此行玉溪,除了餘長和李銘,還有另外三位同事,分別叫楊輕洪、宋雨佳以及方琳。

帶隊的是總公司人事部的夏詩詩,他們乘坐7人座商務車,本應寬敞的商務車因為胖子李銘的加入而顯得擁擠。

因為商務車,中排為兩個獨立座椅,分配的時候,總不能讓兩個女生和一個男生擠在後面,因此男生最終做出讓步。

宋雨佳和方琳坐中排,三個男生擠在後排。而胖子李銘一個人佔據了兩個人的位置,這一路就苦了餘長和楊輕洪了。

最可氣的是,此行途中,李銘還弄出兩個屁,一直到多年以後,都成為李銘抹不去的笑點,當然,這些都是後話。

還好,一個小時的車程很快就到,不然餘長和楊輕洪非被李銘擠成人肉餅乾。在夏詩詩的帶領下,幾人辦理交接和入職都極為順利。

到分配宿舍時,宋雨佳和方琳一間,胖子獨立一間,餘長和楊輕洪一間,有同乘的經歷,餘長怕了,不敢再和胖子一間。

夏詩詩交代了一些注意事項和公司的紀律考勤制度,和分公司的總經理張天打過招呼後便離開了。

當晚,玉溪分公司總經理張天主持了新同事歡迎儀式,說白了便是吃飯喝酒,鼓舞軍心,煽動士氣,設立目標,樹立信心等等。

餘長不是第一次喝酒,但如今晚那般海喝還是第一次,架不住老同事的熱情,被輪番灌了很多酒,後來餘長才知道,喝酒也是銷售經理考核的其中一項內容,所謂酒量就是工作量,有多大的酒量,就能有多大的工作量。

這一惡習延續了好幾年。

不過老同事對幾個女生還算手下留情,適可而止,並無傷大雅。當然,有總經理張天在,他們也不敢太過放肆。

當晚,胖子是最先倒下的,初生牛犢不怕虎,猛灌了差不多1斤烈酒下肚,放出一片豪言壯語,最後菜還沒上齊,就把自己放倒了。

他高估了自己的酒量,也低估了這些同事們的另類熱情。

最後連同餘長在內,在一個工程部同事的幫助下,幾人才將近兩百斤的胖子抗回了宿舍。

“這裡就是夢開始的地方嗎?”躺在床上,餘長喃喃自語。

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