回檔之1995泡沫裡的鹹魚

第077章:玩賴

“今年暑期,一篇名為《林清和許白》的文章受到了廣大讀者的強烈關注,出色的文筆和精巧的設定,甚至讓一些評論稱讚作者參商為中國的‘歐·亨利’,有幸刊載這篇文章的本社旗下《青旭》雜誌,銷量因此從不足6000冊迅速提升到當月的破萬成績,並且,在本月,應諸多書迷的強烈要求,還進行了罕見的舊刊重印,上市後再次銷售一空。”

“因為與參商的合作,《青旭》本月的銷量再次大幅增加,目前9月刊銷量已經突破10萬大關。”

“參商如此受歡迎,我們社長鍾長林先生果斷做出決定,採取‘預付十萬’的大膽形式,與參商簽署了長期合作協議,並有了參商的第一本短篇小說合集,正是今天要向大家推介的這一本。”

“《數不清的流年》。”

中心公園附近的青川飯店,時間來到下午的兩點鐘,足夠容納上百人的宴會廳內,《數不清的流年》訂貨會正式開始。

開篇的講解,也是蘇杭按照記憶中已經氾濫的各種釋出會形式進行的提議。

這年代還很新鮮。

因此,無論是到場的一眾書商,還是受邀前來的媒體記者,打量周圍張貼著醒目新書海報的訂貨會現場,還有臺上負責講解的只看外表就讓人賞心悅目的鐘長林秘書李晴,都表現的興致盎然。

不過,臺下第一排等待稍後上臺的蘇杭,卻感受著另外一種氛圍。

自從中午招待一些書商的午宴之後,不知道是聽到了什麼訊息,坐在蘇杭旁邊的鐘長林始終都沉著表情,這也讓蘇杭產生了一些不太好的預感。

問過。

鍾長林也不說,只是讓蘇杭專心應對下午的訂貨會。

臺上的講解還在持續。

“本書採取了音樂專輯的起名方式,以合集中一篇小說的名字作為書籍名稱,同時,‘數不清的流年’,也寓意著書中的每一段故事,都代表著一段讓人懷念的青春流年。其中有引來了數百封讀者來信的《林清和許白》,也有讓諸多中學生對文理學習方向進行思考的《花季如此這般》,還有近期被評論為如同‘堂吉訶德’一般的《仗劍走天涯》。”

“經過挑選,全書一共集結了參商23篇小說,其中15篇文章雖然已經發表,但經過慎重考慮,作者對其中7篇進行了重新擴寫,使得相應故事更加豐滿而完整。另外還有8篇文章則是從未面世的全新故事,當然,這並不意味著它們不優秀。參商一度將大部分文章進行了投稿,就在我們已經確定出版此書並進行了撤稿操作之後,還有雜誌不斷聯絡作者,依舊希望能夠發表,我們只能婉拒。”

“說了這麼多,大家肯定很好奇。”

“那麼,有請我們的參商,還有《青旭》的主編譚豐振先生,一起上臺,聊一聊《數不清的流年》的創作歷程,大家有問題,儘可暢所欲言。”

掌聲中,蘇杭與譚豐振一起上臺。

李晴繼續充當主持人角色,協助臺下一眾書商和記者進行提問。

這麼熱熱鬧鬧地持續了十多分鐘,蘇杭與譚豐振下臺,輪到了鍾長林。

接過話筒,鍾長林絲毫看不出之前在臺下的沉鬱,嫻熟地和眾人互動一番,便正式宣佈大廳內許多人最關心的一個問題。

《數不清的流年》,總體20.3萬字,為了促進市場推廣,並降低讀者的購買壓力,博藝經過反覆斟酌,最終敲定價格為每冊15元。

定價15元,這其實是一個不高不低的正常價格。

在場書商肯定一眼就能看透,不過,這麼一番說辭,其實主要還是針對應邀而來的記者,博藝希望透過之後的媒體渲染,給人一種這份定價其實很低的感覺。

才15塊啊,不買就虧了!

大概就是這樣。

熱鬧的推介與互動持續將近半個小時,訂貨會第一階段結束,鍾長林還要帶著一眾博藝工作人員確認訂單,並安排後續的媒體報道,蘇杭的事情卻是已經完成,打算先返回博藝總部自己的辦公室。

鍾長林對蘇杭很不見外,一邊應酬著,一邊繼續將想要辭別的少年喊到身邊。

然後就聽到了一些之前好奇的內幕。

“鍾社長,或許你也聽到訊息了,這段時間的《青旭》,有人對你拒絕給他的連鎖書城發貨很不滿意,就慫恿大家,說你要翻天,得給個教訓。我可不理這些破事,雖然我是做書報亭渠道的,這次也賭一把,先來3000本。”

開口的是一個三十多歲男子,略顯蒼白的臉色讓他看著年輕不少,卻又留著滿臉胡茬,頓時多出幾分頹廢。

這人身上的氣質也很衝突,有些桀驁,又有些市儈。

“小齊,話不多說,哥哥記住你了,”鍾長林握住對方的手,一陣不太明顯的比劃,輕聲道:“兄弟你仗義,哥哥也不能不講義氣,這次給你這個價兒。”

兩人讓蘇杭一頭霧水地交流過,鍾長林還不忘幫著介紹:“蘇杭,這是齊分用,來認識認識。”

如果颳了鬍子打理一下肯定挺帥的齊分用笑著朝蘇杭伸手:“參商,你厲害啊,我當年也想當作家來著,投稿沒人收,只能賣書了。說來也是緣分,你們河元那一片的書報亭,都是從我這裡拿貨。”

蘇杭與眼前男子握了下,聽對方很健談地說著,也笑道:“你好,齊哥。”

“誒,對,叫哥好,我還真怕你喊我叔叔,那就傷心了。”齊分用說了句,忽然又轉了畫風:“剛剛在臺下聽你們說這本書……還有個簽名書籤,兄弟,能不能單獨多給哥哥一些?”

齊分用說著,還看了眼鍾長林。

鍾長林卻轉向蘇杭。

蘇杭想想說道:“我一共打算寫3000張。既然齊哥要3000本,就給你300張吧,十分之一的中獎率已經很不錯,太多反而就不稀罕了。”

“是這個理,太多了也不行,300很好,”齊分用點頭,還不忘補充:“如果哥哥將來追加訂單,你這……也得給追加一些吧?”

“沒問題,”蘇杭很爽快:“到時候我單獨給你寫,還是按照十分之一的比例。”

齊分用高興地拍了拍少年肩膀:“兄弟,仗義。”

又聊幾句,蘇杭先行離開。

返回博藝總部自己的辦公室,填寫書籤直到傍晚,李晴來喊,蘇杭起身去往鍾長林辦公室。

寬大的辦公桌後。

鍾長林正靠在真皮座椅上抽菸,周圍霧氣繚繞,顯然,才一會兒,就已經好幾根。

蘇杭在他對面坐下,先開了口:“鍾伯伯,情況怎麼樣?”

鍾長林再次猛抽了一口煙,終於道:“訂出了12.2萬本。”

蘇杭一愣。

這是好呢,還是不好呢?

見對面少年迷惑的模樣,鍾長林坐直身體,按滅了手中的香菸,也是不吐不快,對少年道:“按照最近的宣傳力度,我是想著,省內的消費潛力……20萬本應該是沒問題,運氣好,或許能到30萬,省外,這個再說。不過,這次的12.2萬本,省外預定還不錯,5.3萬本,省內,卻只有6.9萬。”

蘇杭問道:“鍾伯伯,這是一月的量嗎?”

“是的。”鍾長林道:“圖書的銷售挺難琢磨規律的,有些大火一陣就再沒了聲息,有些出版時不溫不火,隔了幾年,或許又大賣了。至於你這本,只說省內,近期的熱度加持下,我認為,第一個月是關鍵銷售期,如果首月能破10萬,甚至到15萬,之後積累到30萬,可能性就很大。現在的問題就是,那些個混蛋聯合起來,第一批只訂了6.9萬本,才到我預期的一半。”

蘇杭想想又問:“鍾伯伯,我覺得,如果賣得好,他們總不會不追加吧?”

“小杭,你不知道其中門道,能坑人的地方太多了,”鍾長林道:“就說一個,他們把你的書拿回去,丟到不起眼的角落裡,讀者連找都找不到,還怎麼賣?”

“生意能這麼做嗎?”

鍾長林看過來,微微搖著頭:“小杭,伯伯教你一個道理,將來如果進入生意場,永遠永遠別覺得,你的身邊人,或者你的合作伙伴,會一心一意地與你一起奔著最賺錢的方向努力。有些時候,他們為了攔著你,寧願少賺點,甚至不賺錢,都要把事情搞砸。”

鍾長林這麼說,蘇杭倒是想起了前世的一些經歷,跟著點頭:“鍾伯伯,那麼,現在具體是什麼情況?”

“就是得罪了一個小人,”鍾長林道:“南郡的一個書商,博藝這幾年積累了400萬的應收賬款,那混蛋一個人就佔了32萬,要了那麼多次一點都不給,我實在受不了了,最近熱賣的《青旭》9月刊就沒給他發貨,現在倒像是我做錯了。”

蘇杭不解:“只是一個書商的話,他能鼓動一群人?”

“這又是另一個道理了,”鍾長林道:“一方面那傢伙確實在圈子裡有些實力,另一方面,書商也是一夥的,他們就靠著從我們出版社賒銷佔便宜,如果多欠了些,出版社就不給發貨了,他們還怎麼玩?這次,再有人一攛掇,他們就順水推舟,給了我一個教訓。呵,這麼一來,其實也算是給我們所有出版商立一下規矩吧,潛臺詞就是,我們再好的書,他們不要,也是白搭。”

蘇杭一時沉默。

鍾長林也有些頹然,接著道:“說起來,只是這一開始少訂些還沒什麼,我就怕他們真玩賴,把我們的書丟角落裡。”

蘇杭還是無言。

鍾長林再次點了一支菸,猛抽了一口,嘆息道:“還是博藝實力不行,沒什麼好書,小杭,你也別有什麼壓力,今天一下就訂出12萬本,已經是博藝這些年的最好成績了,再不濟,全國也能賣出個四五十萬。”

蘇杭本來沒什麼壓力,因為鍾長林和譚豐振都對自己太好,不免也跟著憂心:“鍾伯伯,我知道,你其實是希望衝擊百萬銷量的吧?如果真只有四五十萬本,看著不錯,其實還是失敗的。”

“是啊,”鍾長林也不隱瞞,說道:“這還不只是錢的事情,能有一本百萬銷量的暢銷書,博藝的招牌重新打起來,接下來就能進入一個良性發展狀態。”

蘇杭考慮片刻,說道:“我覺得,關鍵還是省外市場。”

鍾長林點頭:“省內就這樣了,我能動用的資源都已經用上,省外……人生地不熟的,何況還那麼多個省,不容易啊。”

蘇杭思緒飛轉,卻也沒有辦法。

如果要衝百萬銷量,只是中原一省,即使蘇杭再火,市場容量就在那裡,可能性實在太小。

因此,還是要看省外。

於是問題又來了。

中國那麼多省市地區,這又是一個訊息相對閉塞的年代,即使博藝最近也在努力地進行省外宣傳,相比省內的熱鬧,整件事在中原省外的影響力卻終究有限。

蘇杭本以為兩世為人,自己的閱歷已經足夠豐富,最初還有些躊躇滿志,沒想到,當進入一個曾經陌生的領域,事到臨頭,真是問題一個接著一個。

還沒法解決。

蘇杭倒是想到網際網路。

如果能有網路,全國性的宣傳,一個新聞爆點,就足夠了。

可現在沒有啊!

陪著繼續聊了一會兒,蘇杭一時間也想不出什麼辦法。只能接下來走一步看一步。

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