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第一百九十二章 首日銷量與突如其來的意外(6.4K)

2022年12月3號。

星期六。

晚上十一點。

徐雲、田良偉、鄭祖等多位華盾生科的董事或者部門領導,此時都已齊聚到了公司總部。

公司的會議室暫時被改成了‘作戰部’,負責統籌各這次銷售的全部事宜。

其實按照上一章...咳咳,之前的打算。

‘一個螂滅’的發售日原本是定在12月3號凌晨,也就是今天0點便正式開啟的。

不過後來徐雲他們在最終核驗的時候忽然發現,12月3號其實是國際殘疾人公益日。

考慮到這種公益日的關注度本就有限,‘一個螂滅’上市當日必然會分走相當部分的話題與流量。

這種搶熱度的行為沒必要、同時也不可取。

因此經過董事會的二次討論,公司最終決定將發售日延期一天。

也就是12月4號凌晨0點才會正式開始發售。

畢竟相對12月3號,4號就沒那麼特殊了。

非要說的話。

那就是22年前的這天,燕京正式決定申辦奧運會,並在次年的7月13日正式申奧成功。

另外就是兩年前的12月4號,科大知名帥逼潘建偉、陸朝陽團隊的“九章”量子計算機研發成功,一度霸佔了熱搜榜。

除此以外。

歷史上的這天基本風平浪靜,沒啥大新聞。

此時此刻。

會議室內。

顧群青正拿著一臺商務平板,對徐雲等人做著最後彙報:

“徐博士,田院長,現在距離產品發售還剩最後一個小時...哦不,只剩59分鐘了。”

“目前咱們各個線下埠都已經全部準備妥當,靜待實戰。”

“物流方面我們已經與EMS達成了一季度合作協議,今晚EMS那邊很配合的安排了一個加急轉運班次,基本上能保證第一批產品的快速出貨。”

徐雲點點頭:

“辛苦了。”

‘一個螂滅’目前的發售方式是100%線上制,京東平臺的物流自然交給京東的廬州倉,淘寶上的物流則需要華盾生科自行選擇。

目前物聯網上有句話。

叫做華夏只有三種快遞,分別是順豐,京東和其他快遞。

其中前二者自不必說。

雖然各自的爭議不少,偶爾還會出點黑料,但全國範圍內確實是排名前二的物流企業。

而在剩下的其他快遞中,各個品牌就有些魚龍混雜了。

其中最差的無疑是某四字快遞,基本上網上看不見說它好話的,剩餘的幾家則各有優缺點。

硬要選的話。

EMS、韻達和申通應該是比較靠前的三家。

其實說實話。

在所有快遞中,徐雲等人最心儀的目標顯然是順豐,奈何順豐的寄件成本實在是太高了。

‘一個螂滅’若是能賣到40塊錢那還好說,選德邦都行。

可眼下19.9的售價加上7.8的製造成本,利潤率相當有限,順豐便只能暫時被排除在了候選名單外。

過去幾天裡。

在顧群青的多次談判下,公司最終與EMS達成了一致協議。

雙方約定以EMS二級合作商的價格進行郵費月結,協議有效期一個季度。

待有效期滿後。

雙方可以根據產品的實際銷售情況,再決定是否繼續進行合作。

接著徐雲又看了眼時間,對顧群青道:

“Aaron,預熱方面呢?”

顧群青手指在平板上滑動了幾下,將它遞給徐雲,同時解釋道:

“預熱從一週前就正式開始了,我們在市場上投放了一篇軟文,閱讀量還算不錯。”

“社交媒體的預熱則是從今晚六點後開始的,畢竟上午還是殘疾人日的宣發時段嘛——雖然熱一的還是某明星的戀愛緋聞,挺不要臉的。”

“總之從六點開始,微博方面已經給了一套資料流,不過這成本...嘖嘖,真是不低。”

徐雲沒有說話,接過平板看了幾眼。

平板上將各個渠道端的資料以影象+文字的形式統計在了一張表格上,查閱起來非常直觀。

其中排在最前端的支出是自媒體端,支出成本在二十萬左右。

早在一週多前吧。

顧群青等人便透過自媒體渠道聯絡了幾家;以軟文的形式介紹了蟑螂這種物種的危害。

文中沒有直接對‘一個螂滅’附上廣告,但統一都提及了科大的消殺直播。

在軟文傳播的過程中,很多人也便重新記起了一個多月前的這個大場面。

另外就是找了幾位比較有名的昆蟲影片號,請他們對‘一個螂滅’的效果進行了測試。

如今論文和專利都已經報批成功,產品也即將上線,徐雲等人也就不擔心洩密的事兒了。

排在自媒體端後面的欄目則是社交埠。

這部分的支出相當恐怖,比自媒體的高了整整一大截,來到了60W+。

其中大頭自然是被微博熱搜佔據。

雖然目前微博充斥著各種牛鬼蛇神,一些人一拳下來荒天帝都擋不住,但日活上也確實是目前最高的社交媒體。

剩餘的支出則是B站、某乎等等。

例如這時候一些刷B站的朋友會發現,影片頁下方不知何時便多了個商品連結,點進去就會跳轉到京東。

這都是宣發常見的一些手段,也是新品發行必要的支出。

哪怕是號稱自來水無數的《鬼谷八荒》,在早期其實也是花了不少運營費用的。

看到這裡。

徐雲不由掏出手機,開啟微博。

此時‘一個螂滅’的熱搜赫然掛在了專門為廣告排版的熱三,30多位也有一個非廣告話題。

另外徐雲的熱點欄裡也能看到科大官微的一條宣傳微博:

【萬眾期待,科大自研滅蟑神器‘一個螂滅’今晚12點準時上線,家中的蟑螂越發猖狂,是時候給它們來個團滅了!點選下方連結可以領到科大專屬三元折扣券一張!】

這條微博的評論數高達8000,而平時科大官微的評論數普遍只有十幾甚至個位數。

徐雲隨意點進了幾個賬號主頁,可以明顯看出都不是水軍賬號,應該是微博的資料流起到了效果。

隨後他忽然想到了什麼,又對顧群青道:

“對了Aaron,網安方面怎麼樣了?”

顧群青指了指樓下,那是公司網路安全中心的機房,笑道:

“徐博士,榕哥親自坐鎮,科大方面則有王主任負責,你就放心吧。”

接著他朝四下裡看了看,壓低聲音道:

“淘寶方面榕哥特意找了道哥出馬,肯定不會出問題,全華夏能讓道哥給面子的除了體制內的大佬,社會層面上不會超過十個......”

徐雲這才鬆了口氣。

小榕這次的任務很簡單,全程負責公司主頁以及各個牽引埠的安全問題——其中主要是後者。

畢竟華盾生科的公司主頁製成到現在還不到一個星期,主要是用來裝點門臉的門戶。

除了產品介紹外沒啥二級頁面更沒有訪客,說難聽點真被黑了估計也沒人被發現......

至於牽引埠,指的便是各個網站的跳轉連線,也就是俗話說的傳送門。

小榕只要保證這根線沒問題就行了,商品頁方面會由兩大平臺自己的安保部門負責。

淘寶那邊能請動吳瀚清坐鎮,這規格基本上和雙11沒兩樣了.....

總而言之。

事情到了這一步,差不多就已經到了盡人事知天命的階段。

眾人能做的只有一個字......

等。

同一時間。

除了公司總部的徐雲眾人外,還有不少人同樣在期待著零點的到來。

比如有和徐雲關係不錯的周佩瑤、常禮成、裘生等人。

他們算是徐雲的親友團,打算力所能及的支援一下徐雲的產品銷量。

又比如有當初傳播過第一次意外影片的袁茵。

她和徐雲沒有任何交集,只是為了能第一時間搶到蟑螂藥,屬於標準意義上的消費者。

還有張光苝這樣的產品代言人,以及其他一些參與過蟑螂消殺直播的諸多媒體記者等等。

例如那位進入蟑螂中心直播的蟑螂娘陳姍姍.....

更有其他一些來自霓虹、歐美、土澳的目光。

那些人此時站在各自老窩的小黑屋裡,面色凝重,不懷好意。

就這樣。

時間一分一秒的緩緩流逝。

23:15.....

23:28.....

23:47.....

23:56.....

終於。

在各界各色的目光中,時間緩緩來到了12月4號的凌晨。

淘寶校準發售時間的裝置是銫原子鐘,與銣氫原子**屬於目前世界上最精確的校準時鐘之一。

平均執行2000萬年,才會出現1秒的誤差。

因此在時間來到4號零點的剎那。

平臺的程式便瞬間啟動,將商品屬性改成了可購買。

一秒鐘後。

會議室的大螢幕上。

一個數字刷的一下出現了:

3/7。

其中左邊的數字是下單的客戶數。

右邊的則是成交的膠劑數。

重新整理頻率是十秒。

也就是說。

在產品剛剛發售的瞬間,便有三個顧客買了7支膠劑。

他們可能是用程式進行的秒殺搶購,也可能是三個單身20年的單身狗快速按下了免密付款。

總之金幣+139.3。

十秒鐘後。

這個數字再次一跳:

17/28。

接著是開售第二十秒......

第三十秒......

當時間來到第一分鐘時,數字已經變成了:

147/195。

接著徐雲等人又等了十分鐘。

數字則變成了......

1723/2189。

看到這個數字,在場的所有人頓時心中一鬆。

片刻過後。

會議室內響起了一片掌聲和歡呼聲。

鄭祖更是走到徐雲和田良偉面前,主動伸出了手掌:

“田院長,徐博士,恭喜了!”

徐雲笑著與他一拍,說道:

“鄭秘書長,新創基金也是公司股東嘛,應該說同喜才是。”

鄭祖滿面紅光的點了點頭,那架勢就差開香檳了。

早先顧群青在製作首日銷售模型的時候,也曾經對合格時段的銷量進行過預估。

當時他判斷是產品發售在當月,可能的下單使用者數是60萬。

產品月銷量在80-90萬之間,也就是拜耳月銷量的三倍。

其中首日的下單人數大概是五萬人,第一小時、前十分鐘、前一分鐘的人數分別是:

12000/1500/130。(比例參考自10.14089/.cn11-3664/f.2021.09.010,所有數字縮短了一百倍)

如今看來。

實際開售後的使用者肖像和模型相比差距不算特別大,甚至可以說是極其精確。

就像唐慄之前說的那樣。

科大蟑螂消殺的直播可謂前無古人後無來者,沒有任何資料可以進行參考,誰都不知道使用者們的購買熱情到底有多高。

所有的資料都是顧群青依靠自己的商業嗅覺做出的,真正意義上的“手搓”。

在這種情況下能做出這種模型,顧群青的能力足見一斑。

如果按這個數字持續下去。

“一個螂滅”首日的下單人數可能在七萬左右,產品銷量大概能有十萬出頭。

在過去的八天裡,工廠按照徐雲和顧群青的要求進行了帶薪加班。

日產能達到了1.8萬支,總庫存13.6萬上下。

這個庫存足夠應對‘一個螂滅’的初始銷量了,甚至還略有盈餘。

比較可惜的就是7.8元/支的成本太高,扣掉增值稅、物流之後,到手的利潤可能只有八十萬。

要知道。

一款預熱過的產品,發售首日的成交量是要遠高於後續日均的,也就是俗話說的開門紅。

比如一些口紅和香水,收發銷量普遍能佔當月銷量的15%-20%。

一些電商產品——例如手機或者耳機,甚至能破40%。

如此一來。

華盾生科每個月的利潤可能在四百萬左右,不算一個很高的數字。

當然了。

這還只是一個初始市場,遠遠代表不了產品的最終銷量,更代表不了業內格局的劃分。

如今不知道有多少人選擇了觀望,更別全球市場已經壓縮成本的問題了。

以上任意一點只要能有所突破。

‘一個螂滅’的銷售量都能達到一個極其誇張的地步。

總而言之。

這是一個符合預期的結果,一個健康的起步數字,但也沒太令人驚喜。

差不多就是一個表現還不錯,理論上可以更進一步、但實際上卻只考了一箇中等分數的高一學生。

沒掉隊,後續兩年還有很大的進步餘地,但目前僅此而已。

於此同時。

徐雲手機的微信上,也逐漸開始出現了熟人的訊息,他也逐一開始進行了回覆。

像周佩瑤任永存這種學弟學妹,他便比較客氣的回了‘銷量還不錯,符合預期,多謝支援’。

像裘生這種發小熟人,他便回了一個親暱的‘滾’字。

至於張光苝這種代言人和老藝術家,徐雲則比較正式的回了個電話。

告知了對方銷量的準確數值。

同時比起徐雲,田良偉和鄭祖那邊還要更忙碌一點。

畢竟他們的人脈關係早就出了校園,處理起來要複雜很多。

結束通話電話後,徐雲等人又等待了半個小時的銷售資料。

結果一切正常,偶爾有小幅度的漲或跌,整體上沒有A股附體。

而就在徐雲打算讓田亮偉等人先回家之際。

叮鈴鈴——

辦公桌上的內線語言忽然響了起來,顯示物件赫然是小榕。

徐雲與顧群青對視一眼,連忙接通了電話:

“喂,榕哥?”

“嗯,是我,徐博士,剛剛發生了兩件事。”

“啥事兒?”

“第一件事就是不出意料,咱們的官網、跳轉連結都遭到了攻擊,陣勢還挺大的。”

“不過它們盡數都被我們團隊抵禦成功了,沒給公司造成任何損失。”

徐雲對此早有準備,語氣基本沒什麼波動:

“辛苦了容哥,第二件事呢?”

這次小榕沉默了一下,說道:

“第二件事是漆黑...咳咳,科大王清塵主任那邊傳來了一個訊息。”

聽到小榕的聲音隱約有些遲疑,徐雲頓時心中一凜:

“王主任?難道是科大那邊出了事?”

小榕繼續沉默了幾秒鐘:

“是科大出事了,但不是中科大。”

徐雲臉上不由冒出了一個問號:

“?”

與此同時。

通訊裝置對面。

此時小榕的表情有些怪異,似乎在強忍著笑,耐心解釋道:

“今天不是有很多攻擊來自境外嘛,但他們好像沒弄清國科大和中科大的關係,大概有40%的攻擊跑到了國科大那兒......”

“國科大的網安出身自信工所,照理來說是沒那麼弱的。”

“但關鍵在於國科那邊對這事兒沒任何準備,出手的不少還是國外的頂尖駭客,所以......”

“中科大官網沒事,國科大的官網卻被黑了。”

“順帶一提,今天還是國科大開放選課的日子,所以這事兒在微博上的熱度已經越來越高了.....”

...........

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